冀中能源峰峰集團緊跟市場脈搏舞活銷售龍頭

面對煤炭市場持續下行的嚴峻形勢，峰峰集團發揮穩固的市場布局優勢，充分運用靈活的營銷模式，不斷加大銷售力度，有效穩定了產品銷售，緩解了庫存壓力，確保了產銷平衡。1至11月，該集團商品煤銷量完成1013萬噸。

該集團年初與20家重點用戶簽訂了中長協合同，在銷售過程中嚴格執行以“長協”客戶為重點的銷售模式，把保證“長協”供應、提高“長協”合同兌現率作為銷售主要目標，在保證貨款正?；厥盏那疤嵯?，優先安排計劃、優先組織發運，有效避免煤炭價格的大起大落，對市場的穩定起到了巨大作用。為降低當地環保形勢對銷售帶來的不利影響，該集團將銷售政策向外部大客戶傾斜，利用路港聯運成功模式，增加了對寶鋼、武鋼、湘鋼、漣鋼、景德鎮焦化廠等南方客戶供應量。堅持實施“走出去”戰略，新開發了首鋼、日照鋼鐵、武漢川江等外部市場用戶，與濮陽電廠、駐馬店電廠簽訂了長協合同，使市場布局更加合理。在此基礎上，該集團創新實施“互聯網+煤炭”電商交易模式，利用網絡平臺銷售煤炭，截至11月底先后組織了32批76場次線上競價交易。

今年10月份以來，煉焦煤銷售市場下行壓力增大導致庫存驟然升高。該集團迅速做出反應，充分發揮所建立的穩固的市場布局優勢作用，運用靈活的營銷模式，線上線下齊發力，全力破解庫存升高難題。在線下，運銷分公司按銷售區域范圍劃分，由分管領導帶隊，與用戶進行深入細致地溝通聯系，采取專人分包到戶，制定銷售激勵政策，不斷加大商品煤銷售力度，其中旭陽集團、華豐、中安集團、景德鎮焦化廠等長協戶煉焦煤月度采購用量均增加30%，實現長協戶煉焦煤兌現率為113%，共增加煉焦煤銷售8萬余噸。同時利用網絡平臺增加線上銷售，銷售肥精煤3.4萬噸，確保了11月份銷售煉焦煤共計49.3萬噸，創自今年二季度以來煉焦煤單月銷售最高記錄，有效緩解了庫存壓力，確保了產銷平衡，保證了全年銷售任務的順利完成。

（峰峰集團新聞中心 葉淑紅  運銷分公司 張琳）