冀中裝備集團石工泵公司斬獲百萬外貿出口大單

3月28日，冀中裝備集團石工泵公司在上海某海外選礦項目中贏得海外市場用戶青睞，直接斬獲上百萬元出口大訂單，強力推進了該公司搶占海外選礦市場的戰略部署。

今年以來，面對疫情防控和市場開發兩項“大考”，石工泵公司審時度勢，在優化營銷隊伍和市場布局的同時，創新工作思路，充分運用“線上線下”工作模式，緊盯涉外投資項目，牢牢抓住海外市場需求大的特點，加大重點客戶攻堅，以定制化的產品和服務不斷拓寬海外市場份額。2月初，該公司華東二部了解到上海某海外選礦項目啟動信息后，第一時間趕赴業主方進行對接交流，并將其作為重點工作來抓。

石工泵公司華東二部在與業主方交流過程中，得知該項目為新介質冶煉項目，泵位設計繁瑣且工藝陌生。華東二部看準時機，分析形勢，他們從技術水平和售前服務入手，為用戶耐心講解新材質渣漿泵的技術優勢，并幫助對方分析產品后期經濟效益，積極與公司內部技術人員進行協同聯動，主動約見對方技術權威人員，答疑解難、事無巨細。考慮到防疫特殊時期不能邀請用戶進行現場參觀，華東二部的業務人員通過微信群、視頻會議等形式，將企業形象宣傳片、新鑄造工藝應用情況、海外成功案例等信息全方位展示給客戶。此外，他們還積極與上海業主進行多輪全面的視頻交流，打消客戶對公司產品的疑慮，最終經過多輪技術答疑和視頻交流，歷時一個多月取得了項目的中標。實現了公司搶占海外選礦市場的戰略部署。

此次成功簽訂直接出口海外的大訂單，極大地鼓舞了該公司營銷隊伍的士氣，同時也進一步激發了各條戰線干部職工的工作積極性，為企業沖刺 “雙過半”目標凝聚了士氣、堅定了信心。

（冀中裝備石工泵公司  高海亮、張彬）