冀中能源峰峰集團逆勢攻堅舞活銷售龍頭

面對嚴峻的煤炭市場形勢，峰峰集團主動出擊迎難而上，緊跟市場脈搏，靈活調(diào)整策略，全力保市場、挺價格、降庫存、抓回款。截至6月22日，該集團今年累計銷售商品煤483.5萬噸，長協(xié)戶接貨量穩(wěn)定在90%以上，每月回款率保持在100%。

該集團認真研判市場形勢，制定詳細的銷售預案，建立銷售日例會制度，把月度銷售計劃細化分解到日，調(diào)運中心每日匯總庫存情況，駐企銷售人員反饋當日銷售完成數(shù)據(jù)，每日下午四點召開專題會進行通報分析，對當日沒有完成銷量的客戶分析原因，制定措施，研究對策，繼續(xù)分解落實。在此基礎上，該集團對重點客戶逐一走訪，開展全方位深層次溝通，全力解決銷售過程中的重點、難點問題，并派駐業(yè)務員包保進廠，全方位實時了解長協(xié)用戶采購價格、同行業(yè)之間的煤炭價格比例、每月采購量、對發(fā)往客戶商品煤的質(zhì)量信息反饋，每月回款任務等，指導精準銷售，實現(xiàn)在低價進口煤強烈沖擊和本地市場用量縮減的情況下，南方長協(xié)用戶韶鋼每月接貨量始終保持在100%，江西景德鎮(zhèn)焦化企業(yè)每月在兌現(xiàn)長協(xié)基礎上有增量，湘鋼在恢復接貨量上長協(xié)兌現(xiàn)率在100%以上，利用路港聯(lián)運形式，發(fā)往寶鋼肥煤、瘦精煤各一船計4.7萬噸以上。截至6月22日，煉焦精煤月銷售保持在45萬噸以上。

面對急速下滑的煤價，該集團積極采取遲降、緩降等措施全力挺住價格，強有力地確保了價格在市場上始終處于最高位運行，實現(xiàn)了最低程度降價，最大程度維護了企業(yè)效益。與此同時，該集團持續(xù)發(fā)揮網(wǎng)上銷售平臺優(yōu)勢，提高網(wǎng)上競拍密度及頻次，增加網(wǎng)上競拍品種，并根據(jù)市場變化及時調(diào)整競拍價格。今年以來共開展網(wǎng)上競拍41批次、138場次，涉及肥精煤、瘦精煤、焦精煤、原煤以及煤泥14個品種，累計成交量33.5萬噸，銷售收入2.86億元，增收金額300萬元。其中從6月1日開始所屬六個洗煤廠洗煤副產(chǎn)品全部實現(xiàn)網(wǎng)上競拍，累計成交3萬噸，并多次出現(xiàn)溢價成交。

該集團千方百計加大煤炭貨款回收力度，全力防范和控制資金風險，堅持對所有市場戶全部實行預付貨款結算，堅決杜絕非國有企業(yè)執(zhí)行非預付款政策、出現(xiàn)欠款的現(xiàn)象。對國有大型鋼廠、電廠制定相應銷售政策鼓勵預付款結算。對于實行滾動結算用戶增加付款頻次，采取紅線預警管控機制，防止形成貨款風險。

（峰峰集團    葉淑紅  張琳）