冀中能源邢礦集團隨市“起舞”精準(zhǔn)發(fā)力拓市場

冀中能源邢礦集團科學(xué)研判疫情影響下的市場形勢，堅持“抓大也抓小、保舊又拓新”原則，緊隨市場變化，及時調(diào)整營銷策略，尋機加力市場建設(shè)。今年上半年，該集團產(chǎn)品市場占有率比去年同期提高了15%以上。

該集團認真梳理分析現(xiàn)有客戶檔案，詳細掌握客戶進貨量，并通過電話、郵寄、上門回訪等舉措，及時跟蹤客戶的服務(wù)需求和對產(chǎn)品所需；克服原材料不足、人員短缺等一切困難，開足馬力生產(chǎn)，力保老客戶訂單，以誠信經(jīng)營和優(yōu)質(zhì)服務(wù)鞏固老客戶。金興塑料薄膜五條生產(chǎn)線并行作業(yè)，日產(chǎn)量始終在15噸以上，及時保障了伊利、蒙牛、利樂、葵花藥業(yè)等大客戶訂單，特別是二季度以來，蒙牛的采購比例達到了90%，利樂公司訂單量逐月提高，并為邢礦集團頒發(fā)了“抗擊疫情、卓越合作”的優(yōu)秀供應(yīng)商榮譽證書。研發(fā)適銷對路的“宴友”新品做實河北軍糧市場，成功中標(biāo)河北軍糧2020年度食用油招標(biāo)采購項目和清華大學(xué)2020年度供貨合同。上半年，僅軍糧市場銷售量與去年同期相比增加4%以上。

該集團在穩(wěn)固既有業(yè)務(wù)的的基礎(chǔ)上，因企施策主動出擊，跟蹤調(diào)查市場需求，主動對接上下游客戶，研究市場行情，大力開發(fā)新客戶。建立與營銷發(fā)展相配套的煤炭物流體系，相繼開發(fā)了蒲縣康茂、上海洋博等精煤用戶，實現(xiàn)了產(chǎn)銷平衡、貨款回收率100%。針對塑料薄膜產(chǎn)品，采取與設(shè)備廠家合作、開發(fā)有信譽的經(jīng)銷商等舉措挖掘行業(yè)空白區(qū)域的潛力市場，新增客戶25家，捆扎膜銷量同比增幅10%。“宴友”產(chǎn)品新開發(fā)邢臺鋼鐵集團等20余家客戶；工程建筑面積增加了40萬平方米；教育板塊自主研發(fā)的《煤礦安全培訓(xùn)考試平臺》經(jīng)河北省應(yīng)急廳批準(zhǔn)，獲得了100%版權(quán)，并在河北省局得以推廣應(yīng)用，50家煤礦企業(yè)已在平臺注冊。

（邢礦集團新聞中心 路素英）