冀中裝備通方煤機公司

以內(nèi)部市場為基石勇闖外部廣闊天地

近年來，國內(nèi)煤炭行業(yè)形勢復(fù)雜多變，導(dǎo)致煤機企業(yè)業(yè)務(wù)承攬、生產(chǎn)經(jīng)營、資金回籠都遭遇了極大挑戰(zhàn)。冀中裝備集團通方煤機公司在密切關(guān)注這一變化的同時，也適時調(diào)整發(fā)展思路，制定“走出去”發(fā)展戰(zhàn)略，將目光放在集團外部市場，且收效明顯。今年在突遇新冠肺炎疫情之時，該公司更是積極應(yīng)對，在維護好集團內(nèi)部市場的前提下，充分利用電商平臺，捕捉有效信息，拓展外部市場，圓滿實現(xiàn)“雙過半”，也鋪就了順利實現(xiàn)全年任務(wù)目標(biāo)的暢通道路。

該公司堅持“走出去”發(fā)展戰(zhàn)略，將目光聚焦于外部市場。2019年從8個電商平臺捕獲到大量有效需求信息，線下緊急跟進，先后奔赴河南、山東、山西、陜西、內(nèi)蒙、遼寧、安徽等地多個礦井進行調(diào)研走訪，承攬液壓支架、刮板輸送機、轉(zhuǎn)載機、皮帶機、破碎機等多類煤機設(shè)備制作合同，企業(yè)銷售額得以大幅提升。全年外部市場承攬額占企業(yè)總承攬額的70%，切實構(gòu)建起以內(nèi)部市場為基礎(chǔ)，以外部市場為主力的全新營銷格局。

該公司在2020年全速開啟電商平臺營銷模式。一是，面對突如其來的新冠肺炎疫情，公司進一步加強網(wǎng)絡(luò)營銷，同時針對業(yè)務(wù)員不能及時外出洽談業(yè)務(wù)這一現(xiàn)狀，抓緊時間修煉內(nèi)功，制定了詳細的銷售人員年度培訓(xùn)計劃，公司領(lǐng)導(dǎo)與各部門主管為講師，分別就產(chǎn)品特性、銷售報價核算、標(biāo)書制作、招投標(biāo)流程、常用配件制作工藝及成本、合同簽訂注意事項、基本財務(wù)制度、風(fēng)險防控、主要用戶和市場分析等方面進行強化培訓(xùn)，不斷提升銷售人員綜合業(yè)務(wù)能力，為未來開拓市場和服務(wù)客戶筑牢根基。二是利用微信公眾號，多渠道宣傳企業(yè)產(chǎn)品，在線上全方位擴大企業(yè)影響力。三是疫情趨于穩(wěn)定后，按照公司職代會所定“將外部市場開發(fā)重點放在西南、西北市場方向”，與云南曲靖、貴州興仁客戶進行互訪。公司領(lǐng)導(dǎo)還分別遠赴延安、臨汾、淮北等地探尋新的市場商機，與延安華龍煤業(yè)公司簽訂長期合作協(xié)議。四是根據(jù)電商平臺所捕獲的有效信息，迅速派出銷售人員與客戶進行線下會面，根據(jù)客戶礦井實際制定設(shè)備購置方案，促進未來合作。五是積極參加冀中裝備集團“招采業(yè)務(wù)工作培訓(xùn)會”，進一步提高銷售人員電子招采業(yè)務(wù)水平。

截至6月底，該公司注冊電商平臺從8家增至11家，上半年集團外中標(biāo)額占總中標(biāo)額的74%。驕人的業(yè)績標(biāo)志著企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的可行性，和發(fā)展方向的正確性，該公司在持續(xù)關(guān)注各電商平臺的同時，將繼續(xù)按照企業(yè)多點支撐、多級增長的市場營銷路徑，在集團外的廣闊天地中展翅翱翔。

（冀中裝備集團通方煤機公司 教瑞芬）