冀中裝備石煤機公司

深化改革出“新招”煤專銷售施“新政”

冀中裝備集團石煤機公司結合發展要求及市場現狀，深化改革再出新舉措，對實施多年的煤專產品銷售政策進行了創新和完善。新政策的核心就是進一步加大“能者多得，多勞多得”力度，成為促進煤專產品市場開發的新引擎。8月7日，該公司組織召開了煤專產品銷售政策改革啟動大會，標志著公司煤專銷售新政策的正式出臺實施，為公司改革創新畫卷再添濃重一筆。

石煤機公司煤專銷售大包政策已經實行十幾年，為石煤機的發展壯大起到了巨大的作用，但隨著各種新情況的出現、市場形勢的變化，需要進行針對性的改進提升。公司對生產一線、二線、技術研發政策都陸續進行了改革，成立了博士工作站、組建了IT團隊，對中層助理進行了開創性的競聘，一系列政策改革背景下，煤專銷售改革刻不容緩。公司領導層以擔當有為的魄力、審慎細致的態度，積極推動改革實施，幾經征求各方意見，多次研究討論，最終出臺了煤專銷售新政策，目的就是要給有本事、有能力的銷售人員提供展示平臺，優勝劣汰，大幅提高優秀業務人員收入，開拓更大煤專市場。

新政策的導向是把業務人員的收入透明化、公開化，鼓勵多勞多得，鼓勵開拓新領域、新市場，鼓勵銷售新產品，鼓勵多銷配件。明確了公司對煤專部發揮管理職能的要求；強化了對煤專各區域制定公平合理的二次分配辦法管理力度；加大了對銷售新產品、開辟新市場的獎勵力度；進一步明確了鼓勵配件銷售的政策；增加了每季度進行統一考核兌現的內容；充分明確了銷售人員的責權利等。根據新政策，銷售人員能清楚自己每筆銷售可獲得的收益，更加有利于激發銷售人員多銷多得的工作積極性。

公司要求煤專銷售團隊要從正面理解新政策的出臺實施，提振工作精神狀態，規范營銷行為，心無旁騖投入到市場開發工作中。要發揚愛崗敬業精神。愛崗就是要勤勉耕耘市場，多跑市場多抓信息。敬業就是要有吃苦耐勞、堅忍不拔的毅力。要勇于開拓，建功立業。用優質訂單、銷售回款證明自己的能力，享受到政策的“紅利”，實現自身的價值。必須恪守職業規范，堅定職業操守。要老老實實做事，規規矩矩做人，遵守國家法律法規和企業規章制度，不能有絲毫逾越。要加強產品知識和業務能力的學習。要學習對標有成就業務人員的營銷經驗、技巧，學習新產品的技術知識，提升自身的營銷技能。要樹立大格局，開拓新視野，利用好一切資源和信息，力促銷售工作再上臺階，實現自身價值的同時推動企業高質量發展，實現個人價值與企業發展的共贏。

該公司煤專銷售團隊表示要充分利用好新政策，與技術團隊一起，通過自身努力，享受到企業改革的“紅利”，共同助力企業邁上高速健康發展的“快車道”。

（冀中裝備集團石煤機公司 楊穎敏）