稿件來源：長城網河北頻道

冀中能源邢礦集團逆境發力勇拓市場成效顯

面對新冠肺炎疫情給生產經營帶來的巨大影響，冀中能源邢礦集團咬定目標不放松，科學研判市場形勢，精準實施營銷策略，快捷優質服務市場。一季度以來，該集團市場建設呈現出逆勢上揚的良好局面，貨款回收率也保持在98%以上。

邢礦集團針對疫情轉觀念變思路，采取靈活舉措，借助互聯網、微信等新媒體，從宏觀環境、競品狀況、客戶需求、營銷渠道、上下游發展變動趨勢、影響市場波動的主要因素等方面入手，積極深入調研，全面及時準確掌握市場信息，制定與市場相適應的營銷策略?！把缬选碑a品由原來的50多種優化到29種常用品類，并擴大米、面、蔬菜等其它綠色產品品類，形成了以食用油為主，其他產品為補充的健康產品線體系。面對國家政策對原煤炭類、化工類等培訓項目及批次逐年遞減的調整，在技師學院積極開展建筑職業等新培訓，新增河北省建筑工人職業培訓考核機構，成為邢臺市第一家獲得此項培訓項目的單位，目前該學院可培訓行業達10余類。

邢礦集團加強內部管理嚴抓產品質量，堅持大小客戶并重、遠近客戶并重、維護老客戶與開發新客戶并重的市場原則，以線上線下相結合打出系列營銷組合拳，加快市場開拓。油脂分公司積極策劃“北京高校宴友行”活動，加大電商營銷開拓力度，一季度營業收入完成年度考核指標的33.21%。新開辟教育板塊職業技能提升和新型學徒制兩大業務，企業新型學徒制班級已于2月份陸續開課，現已完成電氣專業培訓100余人；在柏鄉縣、臨西縣設立了“技師學院培訓基地”，開展縣級職業技能提升培訓，拓展了業務范圍。同時，完成了社會安全培訓錄入特種作業培訓學員200余人，在指定網上教學平臺“鏈工寶”以低壓電工作業、焊接與熱切割作業精講課程開展線上教學。

邢礦集團持續優化銷售服務體系，細分市場，建立與營銷發展相配套的物流體系，采取車輛中轉、單次大批量交付等方式應對疫情期間物流，快速服務市場。金谷煤業加大對運輸車輛協調力度，科學調配車輛，加快車輛周轉。針對高峰日進場地近200余輛的運輸車輛，值班人員、保衛人員24小時在各場地、路口，包點、分段巡查、疏導，保證了車輛有序停放，及時過磅，安全進出，有效緩解了場地和裝車能力限制造成車輛積壓等候的問題，實現快裝快運。一季度，該公司相繼開發了邢臺縣新鳴源、蒲縣康茂、上海洋博、山西豐達盛、汾陽市錦澤5家精煤用戶，且貨運款回收率達100%。金興塑料分公司穩定了以嶺藥業、葵花藥業、蒙牛、伊利等老客戶，同時又開發了藥用捆扎膜新市場，2月份藥用捆扎膜比去年同期多銷售20余噸。

（路素英）