稿件來源：河北工人報

煤炭“云”銷售迎來新時代

今年以來，冀中能源峰峰集團網上競拍煤炭總成交量達8.15萬噸

面對疫情影響以及下游用戶需求減弱的現狀，冀中能源峰峰集團在保證長協用戶用量的基礎上，持續加大網上競拍工作力度，增加銷售，降低庫存。今年以來，網上競拍煤炭總成交量累計8.15萬噸，其中萬年礦塊煤成交4.25萬噸、原煤成交7000噸、精煤成交1.2萬噸、副產品成交2萬噸。

疫情期間，網上競拍工作優勢進一步凸顯，不但避免了人員接觸，減少了人員流動，還最大程度減少了疫情對煤炭銷售帶來的影響，增加了銷量和收益。他們加強與用戶溝通聯系，詳細了解用戶用煤情況，同時利用微信公眾號加大宣傳力度，廣泛發動用戶積極參與網上競拍，每次競拍前群發短信通知400多用戶。截至目前組織網上競拍9批次，參與用戶達3600人次，用戶關注微信公眾號4350次。

為不斷提升網上競拍效果，擴大網上銷量，該單位銷售人員認真學習競拍知識，在每次競拍完成后都召開專題會議，積極總結競拍經驗，科學合理安排競拍工作，創新競拍模式，目前逐步形成了固定競拍頻次，小幅度調整產品起拍價，不斷提高用戶的競拍積極性，為線上銷售煤炭的順利進行打下堅實基礎。據悉，去年先后組織103場次網上競價交易，累計銷售煤炭50.65萬噸，溢價增收400多萬元，并成功解決了部分產品定價難等問題。

與此同時，該單位為在銷售環節提升動力煤效益，不斷加大對銷售市場人才的培養力度，創新動力煤市場培育方式，增強企業價格決策的預見性和科學性，有效提升企業的抗風險能力。他們采取網上培訓形式，定向邀請業內知名講師和優秀期貨分析師進行授課，內容主要有動力煤市場分析與預測、期貨、期權、基差貿易、交割、套期保值、策略、風險管理及實操案例等，并在每次培訓中采取“動力煤現貨市場形勢政策分析+期貨知識、策略、模式、案例分析”的搭配方式，提升學習效果。