稿件來源：新浪網

峰峰集團線上線下齊發力促銷售降庫存

受煤炭下游企業經營困難、煤炭產能過剩、低價進口煤持續涌入國內等多重因素影響，致使煤炭市場供大于求局面，造成銷售困難、庫存升高。針對這一難題，冀中能源峰峰集團線上線下齊發力，千方百計促銷售、降庫存、抓回款。截至今年4月底，該集團長協客戶兌現率穩定在92%以上，網上累計銷售煤炭21萬噸。

峰峰集團認真研判市場形勢，制定了詳細的銷售預案，公司主管領導和負責銷售的運銷分公司主要領導，對重點客戶逐一走訪，開展全方位深層次溝通，全力解決銷售過程中的重點、難點問題。銷售副經理分區域、分行業對口聯系企業，緊盯銷售和回款。業務員駐戶盯催，實時反饋用戶信息，全部商品煤銷售部部長及業務人員50余人全體出動，持“冀時辦”健康碼進駐旭陽、華豐、中安集團、安鋼、山鋼、2672等各大用戶，盯交款、催發煤、解決售后問題。建立銷售日例會制度，把月度銷售計劃細化分解到日，調運中心每日匯總庫存情況，駐企銷售人員反饋當日銷售完成數據，每日下午四點召開專題會進行通報分析，對當日沒有完成銷量的客戶分析原因，制定措施，研究對策，繼續分解落實。實施《煤炭銷售獎懲政策》，把合同兌現、貨款回收、銷售計劃完成、新用戶開發等作為考核銷售人員的主要指標，提高業務人員跑市場的積極性。加強與河鋼、首鋼溝通，加大供貨數量，鞏固與安鋼合作，增加邯馬焦精煤供應。繼續做好煤炭集港工作，積極與寶鋼溝通，力爭5月份裝船發運。截至目前，長協客戶兌現率穩定在92%以上。

與此同時，該集團發揮網上銷售平臺優勢，廣泛發動用戶積極參與網上競拍，不斷提高市場活躍度，實現網上競價和線下銷售優勢互補，并為線下價格制定提供有力依據。為吸引更多潛在用戶，他們完善網上競拍制度和流程，增加網上競拍品種，提高網上競拍密度及頻次，根據市場變化及時調整競拍價格，最大限度增加競拍量、減少流拍量。

截至目前共開展網上競拍26批次、100場次，銷售品種有邯選瘦精煤、新屯礦原煤、孫莊肥精煤、九龍肥精煤、邯馬焦精煤，以及萬年礦原煤、洗大塊、中塊、小塊、煤泥等11余個品種。

（張琳）