稿件來源：長城網

邢礦集團把準市場“脈搏”增效益

端午節將至，冀中能源集團邢礦集團超前謀劃，提前著手，多措并舉積極搶抓節日期間市場機遇，提高群眾的消費青睞度，打響銷售攻堅戰，增加企業效益利潤。

　　該集團把預先謀劃工作做在前面，科學研判市場，尤其是新冠肺炎疫情對市場的影響，積極建立完善了客戶信息收集反饋系統，并與去年銷售同期數據進行對比分析，及時掌握客戶需求。并開展實地調研，深入客戶中去了解其需求的產品品種、數量、規格等信息，確保客戶產品需求信息的正確性后提報銷售需求計劃，協同采購等部門及早準備相關原材料，在滿足產品銷售的同時確保庫存不發生積壓現象。技師學院在今年復工后，積極收集客戶信息，走出去開拓新市場，新開辟了內蒙匯能集團、山西晉能集團等新用戶，與中鋼集團沃川裝備公司達成焦爐配件代加工合作意向。油脂分公司今年，生產原料受行情影響嚴重，通過對市場行情的研判，在接近最低點的價位上鎖定了５００噸豆油，直接帶來的經濟效益約３０萬元。

　　該集團拓展銷售思路，采取靈活多樣的銷售模式，從中小包裝市場、商場超市、電子商務、大宗福利團購等十個方面精心布局，制訂目標和營銷方案。同時，可進一步加大品牌宣傳，加大原銷售區域店招廣告牌投入，制作宣傳活頁，加強商超系統產品及中小包裝宣傳贈品投入，刺激消費者，積極開拓市場。生活分公司八一路分公司與嘉士伯啤酒邢臺總代理達成合作，簽訂１２萬元采購合同，包含嘉士伯啤酒旗下１２類產品，４０種進口暢銷啤酒。目前“冀中優貨”小程序和“美團”的銷售渠道已全面鋪開；冷庫加強市場營銷，拓展銷售思路，以現有超市、配送業務為圓心，以私立學校為突破口擴大配送的外延，直接與產品源頭建立代理業務。目前，已經向英華中學、二十六中、邢臺技師學院等進行凍品配送，商超配送已覆蓋天天便利、福美多、家樂園超市等３２０余家門店。油脂分公司根據市場行情，積極開拓食品廠、飼料廠客戶，產品銷量不降反增；隨著餐飲逐漸復工，業務員指導各經銷商提前備貨，在任務不減的情況下超額完成任務。商超渠道緊緊抓住各時間節點不間斷開展促銷活動，積極響應邢臺市政府及商務局惠民活動號召，參加了“有Ｉ同邢”邢臺市地方產品惠民活動，銷售“宴友”品牌食用油多達５０００余桶，銷售額近２０萬元。同時，還積極鎖定大客戶開發，尋找合作伙伴，實現了大客戶的突破。５月９日，與黑龍江省農投食品有限公司簽署了戰略合作協議，陸續簽訂了１９００噸油品銷售合同。

　　該集團堅持以客戶滿意為最終目標，以優質服務樹品牌，及時完善客戶信息，并與客戶進行有效溝通，以便在第一時間內掌握客戶需求。同時，在服務細節上進行了全面優化，更有針對性地服務客戶，使各項服務更趨完善，根據客戶的地理位置、大宗散戶細分市場，實施不同的個性化服務。同時，從基礎管理入手制定措施，各基層單位制定了優質服務工作考評細則等多項制度標準，使服務工作和售后工作逐步走向系統化、規范化。

　　（康笑芃)