稿件來源：河北新聞網(wǎng)

河北新聞網(wǎng)：冀中能源峰峰集團(tuán)逆勢攻堅(jiān)舞活銷售龍頭

面對嚴(yán)峻的煤炭市場形勢，冀中能源峰峰集團(tuán)主動出擊迎難而上，緊跟市場脈搏，靈活調(diào)整策略，全力保市場、挺價格、降庫存、抓回款。截至6月底，該集團(tuán)今年累計(jì)銷售商品煤487．5萬噸，長協(xié)戶接貨量穩(wěn)定在90％以上，每月回款率保持在100％。

該集團(tuán)認(rèn)真研判市場形勢，制定詳細(xì)的銷售預(yù)案，建立銷售日例會制度，把月度銷售計(jì)劃細(xì)化分解到日，調(diào)運(yùn)中心每日匯總庫存情況，駐企銷售人員反饋當(dāng)日銷售完成數(shù)據(jù)，每日下午四點(diǎn)召開專題會進(jìn)行通報分析，對當(dāng)日沒有完成銷量的客戶分析原因，制定措施，研究對策，繼續(xù)分解落實(shí)。在此基礎(chǔ)上，該集團(tuán)對重點(diǎn)客戶逐一走訪，開展全方位深層次溝通，全力解決銷售過程中的重點(diǎn)、難點(diǎn)問題，并派駐業(yè)務(wù)員包保進(jìn)廠，全方位實(shí)時了解長協(xié)用戶采購價格、同行業(yè)之間的煤炭價格比例、每月采購量、對發(fā)往客戶商品煤的質(zhì)量信息反饋，每月回款任務(wù)等，指導(dǎo)精準(zhǔn)銷售，實(shí)現(xiàn)在低價進(jìn)口煤強(qiáng)烈沖擊和本地市場用量縮減的情況下，南方長協(xié)用戶韶鋼每月接貨量始終保持在100％，江西景德鎮(zhèn)焦化企業(yè)每月在兌現(xiàn)長協(xié)基礎(chǔ)上有增量，湘鋼在恢復(fù)接貨量上長協(xié)兌現(xiàn)率在100％以上，利用路港聯(lián)運(yùn)形式，發(fā)往寶鋼肥煤、瘦精煤各一船計(jì)4．7萬噸以上。煉焦精煤月銷售保持在45萬噸以上。

面對急速下滑的煤價，該集團(tuán)積極采取遲降、緩降等措施全力挺住價格，強(qiáng)有力地確保了價格在市場上始終處于最高位運(yùn)行，實(shí)現(xiàn)了最低程度降價，最大程度維護(hù)了企業(yè)效益。與此同時，該集團(tuán)持續(xù)發(fā)揮網(wǎng)上銷售平臺優(yōu)勢，提高網(wǎng)上競拍密度及頻次，增加網(wǎng)上競拍品種，并根據(jù)市場變化及時調(diào)整競拍價格。今年以來共開展網(wǎng)上競拍41批次、138場次，涉及肥精煤、瘦精煤、焦精煤、原煤以及煤泥14個品種，累計(jì)成交量33．5萬噸，銷售收入2．86億元，增收金額300萬元。其中從6月1日開始所屬六個洗煤廠洗煤副產(chǎn)品全部實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上競拍，累計(jì)成交3萬噸，并多次出現(xiàn)溢價成交。

該集團(tuán)千方百計(jì)加大煤炭貨款回收力度，全力防范和控制資金風(fēng)險，堅(jiān)持對所有市場戶全部實(shí)行預(yù)付貨款結(jié)算，堅(jiān)決杜絕非國有企業(yè)執(zhí)行非預(yù)付款政策、出現(xiàn)欠款的現(xiàn)象。對國有大型鋼廠、電廠制定相應(yīng)銷售政策鼓勵預(yù)付款結(jié)算。對于實(shí)行滾動結(jié)算用戶增加付款頻次，采取紅線預(yù)警管控機(jī)制，防止形成貨款風(fēng)險。

（峰峰集團(tuán) 葉淑紅 張琳）