冀中能源邯礦集團云駕嶺礦商品煤銷售淡季呈現旺銷勢頭

4月28日，冀中能源邯礦集團云駕嶺礦煤炭銷售亮出一張漂亮的成績單。當日接到中塊訂單2247噸、洗精末訂單1萬多噸，標志著中塊煤、洗精末實現零庫存，商品煤銷售淡季不淡呈現旺銷勢頭。

精誠所至——廣撒網找客戶

“現在塊煤有了著落，洗精末也訂出去了，壓在心頭的一塊石頭也終于落地了……”4月28日，正在煤場帶領銷售人員揀雜物的云駕嶺礦銷售科科長龍海生臉上露出久違的笑容。

今年以來，面對環保及市場多重因素疊加影響，煤炭銷售成為擺在云礦人面前的一道難題。

如何打開市場？如何舞活銷售龍頭？兩道課題成為云駕嶺礦每天晨會上班子成員及銷售人員討論的焦點。

“只有飽和的思想，沒有飽和的市場。走出去，找市場，廣撒網，找客戶”，這是銷售人員最終給出的答案。

他們變被動為主動，變壓力為動力，千方百計舞活銷售龍頭。樹立超常思維，迅速行動，每天奔波在找客戶的路上，遠到山東近至武安周邊，每到一處都詳細介紹煤炭品種及質量，并將他們拉入自建的客戶微信群，隨時發布不同煤種的化驗參數，對客戶提出的問題一一認真解答。同時，根據市場變化制定靈活的銷售策略，通過電話聯系的方式，把當前市場價格及優惠政策一個電話接一個電話地給客戶講清楚，若有合作意向，就上門洽談，優質的服務贏得了客戶的信賴與信任，為雙方建立合作關系創造了良好條件。

花香蝶來——提煤質留客戶

面對市場挑戰，提高煤質是關鍵。

該礦果斷出擊，調整主攻方向，以提高供給質量為導向，深入實施精煤戰略，苦練內功，精益營銷，通過提高煤質來增加效益。煤質科加強商品煤采、制、化管理，對商品煤實行產量、質量日反饋、周通報、月考核制度，嚴格對位考核，確保煤質穩定可控在控。生產單位根據采區地質條件，合理調整開采方式及工藝；加強塊煤篩選系統改造，減少皮帶運輸環節和入倉過程中塊煤損耗，降低塊煤限下率；加強揀矸除雜，嚴格煤矸分裝分運，提高原煤質量；對9號煤進行分儲、分裝、分運、分銷，避免混裝，影響煤質。加強各轉載點的噴霧管理，減少水煤混入，使煤炭產品生產全過程處于受控狀態，真正做到煤質管理超前預測、超前預防，實現對煤炭質量的動態監督、動態檢查、動態控制，切實提高煤炭質量。同時，銷售科組織人員到煤場撿拾雜物，避免雜物進入煤場，提高塊煤質量。據了解，精煤熱量始終保持在6000大卡左右，基本滿足用戶需求。

花香蝶自來。4月28日,該礦銷售科長龍海生接到了客戶的電話，簽訂中塊訂單2247噸。洗精末煤由原來的明芳、河北鑫山兩個客戶，增加到河北太行、新余市冀誠、天津東順等八家客戶，三天訂單量達到1萬多噸，基本實現了場光地凈，提高了企業經濟效益。

（冀中能源邯礦集團云駕嶺礦    高改花 李艷芳）