“有奔頭、有希望、有干勁兒......”這是在采訪冀中裝備石煤機公司煤專部銷售人員時聽到最多的詞匯，此時是該公司煤專產品銷售政策改革實施的第8個月。
從煤專部了解到，新政實施8個月來，僅煤專銷售團隊就從市場上共為企業新拿回“真金白銀”兩個多億，按新政策共計兌現二次分配獎勵4次，共計七十多萬元，銷售人員月均收入增長了三千多元，后期回款和兌現數額還將持續提升。銷售團隊精神面貌煥然一新，煤專市場開發動力倍增，制度改革成效凸顯，實現了個人利益與煤專市場開拓的雙增長。
為加大市場開發力度、激發銷售團隊活力，石煤機公司對原銷售制度進行了大刀闊斧的改革，以制度改革調動人員積極性。煤專部借助銷售新政策實施契機，重新定位了煤專部做為主管部門的總方向，規范了銷售價值觀和銷售行為，對銷售業績和工作態度進行雙面考核。提倡開發新用戶和突出貢獻特殊嘉獎，把原煤專和輔運銷售進行了完全融合，形成大煤專概念，集中資源優勢，共享業務平臺，增強了銷售人員的歸屬感和責任感，創建了一支新的煤專銷售團隊。
兌現“紅利”有了定心丸。“按照新政策獎勵兌現，我四月份收入提高了很大一部分，而且后面幾個月的工資都會高出一大節，這是在新政策實行前絕對想不到的。現在是回了多少款就能知道自己能掙多少錢，只要努力工作有了業績就能得到相應的回報，我現在干勁十足。”收獲改革“紅利”的兩淮區銷售人員苗艷增笑著說。
大功率單軌吊在兩淮“熱銷”既是市場賦予的機遇，也離不開該銷售團隊的齊心努力。受疫情影響，數十臺單軌吊交付遇阻，區域銷售人員和用戶主動溝通，做好各種解釋工作，在征得用戶諒解后辦理各種延期手續，同時在公司的全力支持下想方設法早交付、快交付，以盡快拿到回款。兩淮區一季度創出了公司單筆回款金額歷史最高紀錄，為公司完成首季任務目標增添了亮眼數據。
融合輔運斬獲新機遇。陜甘青區多年以來煤專產品市場基礎薄弱，沒有固定合作的大型礦業集團，拿訂單難度相對大。新政策實施后讓該團隊看到了新希望，首先是輔運和煤專產品的融合給該區域帶來了新機遇，通過努力拿下了價值六百多萬的卡軌人車訂貨合同，讓區域有了開拓煤專產品新市場的資金儲備和精神動力。
“煤專部新政策統一運作資金，對區域間進行調控很有效果。去年年底我們區域運行的負數清零，極大鼓舞了市場較差區域人員的工作信心。改變了以往完全按照冷冰冰數字來考核的情況，更多考慮了區域人員的工作態度、工作能力以及市場的實際情況，這樣有利于培養像陜甘青區這種本身有潛力，只是暫時受制于某些原因沒有發力的區域。”這是該區域經理楊艷奇的最大的感受。該區域銷售團隊通過前期的不斷培訓學習，已經牢牢掌握了輔運產品知識和銷售技巧，部分輔運產品銷售方案也能自行制作。目前，他們正在緊盯多臺掘進機需求信息和中煤陜西智能化項目，同時繼續開拓新的輔運產品市場。他們堅信，只要敢闖敢拼就一定能夠迎頭趕上，為企業和個人發展開辟出新的天地。
新政鋪路團隊后勁足。寧夏區是煤專產品配件銷售大戶，以前供應寧煤各礦配件設備基本是一天跑一個礦，新政策實施后他們一天能多跑一個礦就多跑一個，趕天黑也得把配件送完。因為按新政策，完成入庫手續后就可以開票掛賬，下月就能回款，收入就可以增加。“新政實施后，有一個月我拿到的工資是平時的5倍不止，這可是我進公司十幾年以來最高的月工資，這樣的高工資是我以前想都不敢想的，也是現在多跑多干的動力。”該區域銷售人員靳營感受頗深。
西南區張玉強說“今年我的收入也明顯提高了，現在的銷售政策對公司每位銷售人員都是機會，部門貫徹多勞多得，只要付出就能有回報，以后的工作中我們會更加積極主動。”
“新政實施后，煤專部與區域共建財務透明體系，保證公開公平公正，銷售人員自由協商區域統籌和個人兌現比例，做到人人有賬，事事共商，提高了團隊凝聚力。銷售員自己成了主人翁，工作態度大幅轉變，收入顯著提高，精神積極向上，個個充滿斗志，奮勇爭先，銷售業績連創輝煌。”新煤專部帶頭人張鋒濤尤有感觸。
思則變，變則通，通則達。改革后的新政責、權、利明晰，“能者多得，多勞多得”眼見為實，有效激勵了煤專銷售團隊昂揚奮進的斗志和勇于開拓的精神，契合企業用薪酬制度改革激發員工積極性的根本宗旨，開創了企業市場開發工作的新局面。
（冀中裝備集團石煤機公司 楊穎敏）