冀中能源邢礦集團(tuán)多方發(fā)力舞好銷售“龍頭”增效益

二季度以來(lái)，冀中能源邢礦集團(tuán)緊緊圍繞銷售收入指標(biāo)，舞活銷售龍頭，大力開拓新市場(chǎng)，靈活銷售策略，加大品牌宣傳力度，銷售收入節(jié)節(jié)攀升。

該集團(tuán)加大對(duì)外業(yè)務(wù)合作力度，多點(diǎn)突破，不斷開辟新市場(chǎng)。油脂分公司不斷加強(qiáng)渠道市場(chǎng)的開發(fā)力度，新開發(fā)唐朝一品、石家莊三元紅星飼料有限公司等新客戶16家，并成功中標(biāo)河北高速集團(tuán)燕趙驛行有限公司食用油及大米食材供應(yīng)，簽訂3年期限合同供應(yīng)，年銷售額將達(dá)幾千余萬(wàn)元，截至5月31日，銷售收入完成半年計(jì)劃的128.57%，提前30天實(shí)現(xiàn)了“過半”目標(biāo)。工程公司與碧桂園等企業(yè)“牽手”建立友好合作關(guān)系，在做專、做精、民建的基礎(chǔ)上，逐步實(shí)現(xiàn)市政版塊新突破，截至5月底，實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入42537.38萬(wàn)元，提前實(shí)現(xiàn)了“過半”目標(biāo)。中煤四處盯緊省外市場(chǎng)，致力長(zhǎng)期在山東有色金屬礦山斬獲優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目工程，同時(shí)，承攬到井筒高壓電纜更換“短平快”單項(xiàng)工程，預(yù)計(jì)增收近百萬(wàn)元。

該集團(tuán)積極了解掌握客戶需求，采取靈活創(chuàng)新的銷售策略，主動(dòng)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，增加了產(chǎn)品銷量。金谷煤業(yè)通過對(duì)產(chǎn)品實(shí)行競(jìng)價(jià)銷售的辦法，“刺激”’客戶購(gòu)買心理，近日，七家客戶同時(shí)對(duì)中煤產(chǎn)品進(jìn)行競(jìng)價(jià)，中煤銷售收入比上月同批次增加了40多萬(wàn)元。進(jìn)入夏季，冀中優(yōu)貨棧為滿足客戶多樣化的購(gòu)買需求，豐富了雀巢、伊利、蒙牛等品牌冰糕口味60余種，新增炫赫門、珠江等8個(gè)啤酒品種，迎合了中青年受眾群體喜好，同時(shí)推出單個(gè)產(chǎn)品促銷活動(dòng)，增收引流，為夏季銷售旺季打下基礎(chǔ)。

該集團(tuán)還在品牌宣傳上下大功夫，不斷提升邢礦品牌美譽(yù)度，為市場(chǎng)開拓提供保障。萬(wàn)峰礦進(jìn)一步控制精煤灰分、水分指標(biāo)，創(chuàng)出了在低硫主焦煤市場(chǎng)上知名產(chǎn)品，加大煤炭品牌宣傳，新開發(fā)了山西饌津、武安瑞川等用戶，截至6月10日，銷售收入和利潤(rùn)均超額完成“雙過半”指標(biāo)。近日，油脂分公司參加了邢臺(tái)市商務(wù)局、邢臺(tái)日?qǐng)?bào)社在全邢臺(tái)市范圍內(nèi)開展的“邢臺(tái)地方產(chǎn)品名優(yōu)品牌、惠民企業(yè)評(píng)選”活動(dòng)，“宴友”品牌榮獲“邢臺(tái)市民最喜愛的地方品牌”。金興制藥公司在邢臺(tái)4個(gè)縣區(qū)發(fā)布?jí)w廣告，提高了藥品知名度，新開發(fā)了3家胃痛舒和復(fù)方雞內(nèi)金片產(chǎn)品的新客戶，5月份，營(yíng)業(yè)收入超計(jì)劃完成47.46%。

（邢礦集團(tuán)黨委工作部    馬瑞）