調整市場布局 優化產品結構 加快清欠回收

冀中股份舞活銷售“龍頭”力保企業利益“最大化”

做優銷售工作，是確保集團公司提質增效的關鍵環節。今年以來，冀中股份始終堅持“集團利益最大化”，積極搶抓市場上行有利時機，大力實施“一體化”營銷策略，呈現了產銷兩旺、量價齊升良好態勢，創出了近十年最好的營銷業績。

該公司緊盯市場不放松，先后多次到區域內外走訪調研，進一步明確了“近途為主，遠途為輔”的市場布局，并堅持對標山東、山西市場價格，借助“焦煤在線”平臺，貼近市場完善價格政策，調整長協定價機制，確保了區域議價主導能力，使各品種價格均創十年來最好水平。與此同時，將外埠礦區納入公司銷售管理體系，打破了外埠礦區市場以零散戶為主的銷售局面，實現了電煤直供，僅上半年就帶動內蒙古公司產品售價上漲60余次，扭轉了外埠礦區市場彈性小、調節能力弱的被動局面，使企業電煤整體售價連創新歷史。

該公司始終堅持“精煤戰略”優良傳統，邀請中煤科工唐山院選煤專家全面診斷選煤工作，全力研發攻關二次浮選工藝，使洗選效率始終保持在95%以上。結合自身優勢產品產量下降的實際，創新提出了“以配煤提升整體效益”的新思路，充分發揮顯德汪礦煤炭物流中心平臺作用，統一調配煤炭資源，以優勢產品帶動劣勢產品，開發出了邢臺礦肥精煤、內蒙古公司盛鑫煤業“篩末1.3籽”等新煤種，有效提高了產品附加值，年可創效1000余萬元，實現了有限資源效益最大化。

該公司將貨款回收作為營銷第一要務，建立銷售、財務、法律等部門齊抓共管的工作機制，構建“責任到人、責任到位、聯掛考核”的清欠工作格局。對應收債權進行全面梳理，建立一戶一檔信息機制，安排專人多次前往欠款公司實地調研走訪，有針對性地制定清收工作方案，持續加大貨款回收力度。公司從上到下相關人員分別簽訂了清欠“軍令狀”，堅決不折不扣實現清欠目標。上半年貨款回收實現100%，確保了生產和經營資金的有效運轉使用。

（冀中股份宣傳部   李建帥）