提質(zhì)量  拓市場  強服務

冀中能源張礦集團順勢而上舞活銷售龍頭

三季度以來，冀中能源張礦集團在煤炭市場高位運行的外部條件下，搶抓有利時機，通過加強煤質(zhì)管控、拓展用戶市場、提升用戶服務等舉措，激發(fā)銷售活力，舞活銷售龍頭，努力實現(xiàn)經(jīng)濟效益最大化。

該集團把以煤質(zhì)提效、營銷創(chuàng)效作為提升企業(yè)經(jīng)營能力的關(guān)鍵點，樹立“今天的質(zhì)量就是明天的市場”理念，大力提升產(chǎn)品質(zhì)量，綜合用戶所需煤種、配比結(jié)構(gòu)、質(zhì)量標準、配送要求、成本價格等信息，量身定制營銷方案，滿足客戶需求，做到因市而謀，順市而為，應市而動，為企業(yè)創(chuàng)造更多效益。張家梁礦加強生產(chǎn)過程中的質(zhì)量管控，以增加經(jīng)濟效益為目的，排出階段生產(chǎn)任務進度表，把握生產(chǎn)經(jīng)營節(jié)奏，對剝離量、原煤產(chǎn)量、回收率等指標層層量化、分解，采取精細化破頂、揭底等措施，提高原煤煤質(zhì)，保證產(chǎn)量效益穩(wěn)定，7月份產(chǎn)銷完成103%，實現(xiàn)了下半年良好開局；官板烏素煤礦面對旺盛市場需求，注重綜合效益分析，持續(xù)抓好煤質(zhì)管理，保證好塊煤銷量，吸引更多客戶參與到競價中來，為提價營造更多空間，將銷售控制權(quán)牢牢把握在自己手中，促進銷售收益最大化。

該集團主動對接市場，緊盯銷售龍頭，銷售人員放棄休息日，主動走訪本地市場，及時捕捉市場信息，把握市場動態(tài)，自定指標任務，不斷開發(fā)新市場、新用戶，鞏固老用戶。煤炭銷售分公司根據(jù)自身實際，細致謀劃制定了相關(guān)業(yè)務的推進措施，業(yè)務人員利用多年建立的客戶群優(yōu)勢，不斷加大三方合作及市場開發(fā)力度，在與中石化洛陽分公司保持前期合作的基礎(chǔ)上，通過與合作方的共同努力，積極與中石化北京總部溝通跑辦，7月份，新開發(fā)了河南油田分公司新用戶，成功簽訂年度6萬噸銷售合同；一煤機公司積極對接冀中能源內(nèi)部市場，拓展油缸制修業(yè)務范圍，組織技術(shù)、銷售人員到石煤機、冀中股份、邢臺機械廠、峰峰天擇、峰峰供應處、邯鄲通方、邯鄲供應處等公司進行了業(yè)務對接及洽談，經(jīng)過深度交流，目前與石煤機公司簽訂兩組160掘進機油缸和兩組隨車吊油缸裝備主機試用合同共5種產(chǎn)品。

該集團強化售前售中售后全過程服務，以客戶滿意為目標，以優(yōu)質(zhì)服務樹品牌，在服務細節(jié)上進行全面優(yōu)化，更有針對性地服務客戶，使各項服務更趨完善，滿足了客戶的不同需求。7月份，為幫助客戶把原計劃運到河南洛陽石化的煤炭通過鐵路轉(zhuǎn)運到湖南，該集團煤炭銷售公司多方聯(lián)系在洛陽租賃鐵路發(fā)運貨位，通過與洛陽鐵路部門的積極溝通跑辦，以最快的速度落實了鐵路請批車計劃，及時組織車輛把煤炭轉(zhuǎn)運到鐵路發(fā)運貨位，兩列共6700噸煤炭在洛陽順利完成裝車，及時發(fā)往了湖南巴陵石化公司，為用戶解決了“燃煤之急”，充分展現(xiàn)了國企信譽第一客戶至上的良好形象。

 （張礦集團黨委宣傳部    黃發(fā)忠）