在危機中孕育新機遇 于變局中激發新活力

冀中裝備石工泵公司多輪驅動“舞活”銷售龍頭“撬動”市場杠桿

今年以來，面對新冠疫情的影響及嚴峻的市場競爭形勢，冀中裝備集團石工泵公司聚焦新形勢，樹立新思維，主動調結構、補短板、練內功、強隊伍，通過一系列的調整和改革，加強了各市場板塊主體開發力量，多輪驅動勇闖市場，市場開發捷報連連，取得了令人欣喜的成果。

發揮品牌優勢，聚焦市場增量。該公司統籌推進國內外兩大市場開發，不斷提升市場開發能力，擴大“根據地”，搶奪“新陣地”，通過整合新產品、新材料、新業績資源，持續跟蹤國內外大型渣漿泵及船用泵項目信息，發揮大泵整機示范效應，利用現有業績持續開辟新市場。擺脫傳統營銷觀念束縛，加強開拓增量市場，掌握冶金行業的發展趨勢，努力開拓新行業領域。有序加大外貿工作，拓寬“線上+線下”無縫隙對接渠道，緊密跟蹤涉外項目，借助阿里巴巴國際站做好產品網絡推廣，積極參與線上展會，集中展示和推介企業各項資質和圖文、視屏資料，拓展與國際潛在客戶的全方位合作。特別是在常態化疫情防控形勢下，該公司全體業務員發揚連續作戰精神，平均每次出差時間均在兩個月以上，相繼成功拿下多個市場領域的重點項目訂單，成功簽訂400口徑以上大泵30臺，整體訂貨指標較去年同比顯著提升。

變革市場戰略，激活市場活力。該公司持續穩健推進“制造+服務”轉型升級進程，加速服務轉型，厚植發展優勢，持續深化“項目驅動與備件經營并重”市場戰略，通過總包運營重點攻關、總包維修業務拓展、競賽活動等策略手段，精細化開展備件市場業務，接連中標山西某鋁廠和河南某有色公司項目，用產品搭建橋梁，用服務打動客戶。強化“以服務拓市場、以信譽贏市場”， 通過動態掌握客戶的發展趨勢和個性化需求，用真誠的專業服務和精湛的技術能力，打開營銷服務新模式。加大國內大型企業電商平臺模式的推廣，著力培育市場競爭“新優勢”，有序推行“互聯網+”銷售模式，在全面入駐國電集團“國能e購”市場領域后，再次成功簽訂大唐集團“犀維網”年度供貨協議，實現了傳統制造業與現代新興科技深度融合，為加速向數字化、智能化、信息化升級打下良好基礎。

強化管控機制，防范市場風險。該公司主要領導率先垂范、分片包干，積極協助各市場部跑市場、談項目、降清欠，不遺余力保證市場開發戰略落實落細。立足市場開發工作實際，增加配套產品聯合詢價、風險應收賬款、類寄合同、廢舊件回收等效能監察點，重新評定客戶信用等級，有序推進各項制度的規范落實。同時將“降應收、強清欠”工作貫穿全年,重點加大三年以上欠款回收工作力度，加強欠款分析,拿出具體辦法措施，明確階段指標，落實責任人，制定考核制度，利用法律訴訟、易貨頂賬、三方抹賬、三項制度等靈活手段，實施跨區域聯合作戰，形成業務員、清欠人員、法律辦三位一體的管理模式，切實做到應收盡收，有效規避資金風險，為保障公司安全穩健運營發展做出積極貢獻。

（冀中裝備石工泵公司   敦志君）