精準(zhǔn)把握市場(chǎng)“脈搏”  全面舞活銷售“龍頭”

冀中能源邢礦集團(tuán)搶抓春節(jié)市場(chǎng)全力打好開(kāi)局戰(zhàn)

春節(jié)將至，在這個(gè)辭舊迎新的節(jié)點(diǎn)，同樣也是全年銷售旺季，冀中能源邢礦集團(tuán)超前謀劃，提前著手，聚焦市場(chǎng)發(fā)力，積極提高群眾的消費(fèi)青睞度，搶抓春節(jié)銷售“黃金期”，最大化增加企業(yè)效益利潤(rùn)，全力打好開(kāi)局戰(zhàn)。

該集團(tuán)瞄準(zhǔn)市場(chǎng)“風(fēng)向標(biāo)”，把預(yù)先謀劃工作做在前面。在深入客戶中去了解其需求的產(chǎn)品品種、數(shù)量和規(guī)格等信息，建立完善客戶信息收集反饋系統(tǒng)的基礎(chǔ)上，精心組織生產(chǎn)，嚴(yán)密市場(chǎng)布局，優(yōu)化營(yíng)銷策略，不斷增強(qiáng)創(chuàng)收盈利能力。八一路分公司“火力全開(kāi)”開(kāi)啟新年銷售模式，積極完善供應(yīng)鏈建設(shè)，打通生產(chǎn)基地、廠家等產(chǎn)業(yè)鏈源頭合作通道，優(yōu)選海利商貿(mào)、德厚商貿(mào)、惠清商貿(mào)等十余家供應(yīng)商，不斷豐富商品種類、合理調(diào)配品種結(jié)構(gòu)，從禮盒到散貨，高中低檔兼顧，滿足不同群體的消費(fèi)需求。老母坡煤業(yè)秉承“市場(chǎng)需要什么，我們就賣什么”的原則調(diào)整優(yōu)化生產(chǎn)工藝參數(shù)，加大產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整力度，產(chǎn)品合格率始終保持在100%。1月1日至7日，自產(chǎn)商品煤產(chǎn)量、銷量、收入均完成了計(jì)劃的101%以上，工作效能屢創(chuàng)新高。

該集團(tuán)采取靈活多樣的銷售模式，將互聯(lián)網(wǎng)與實(shí)體銷售相結(jié)合，形成“線上線下”兩手抓銷售的良好局面。油脂分公司借助微信公眾號(hào)、抖音短視頻，進(jìn)行精準(zhǔn)廣告投放，發(fā)展“線上+線下”相結(jié)合的新零售等方式進(jìn)行宣傳推廣，確保鎖住優(yōu)質(zhì)客戶，爭(zhēng)取更多的市場(chǎng)份額，為春節(jié)旺季銷售實(shí)現(xiàn)新突破奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。八一路分公司也通過(guò)線上微信群推送產(chǎn)品信息，與心味果業(yè)、哈嘍鮮果聯(lián)合推出以水果禮盒為主打產(chǎn)品的采購(gòu)渠道，方便顧客線上下單。

該集團(tuán)堅(jiān)持以客戶滿意為最終目標(biāo)，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)樹品牌，各基層單位制定了優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作考評(píng)細(xì)則等多項(xiàng)制度標(biāo)準(zhǔn)，使服務(wù)工作和售后工作逐步走向系統(tǒng)化、規(guī)范化。同時(shí)，在服務(wù)細(xì)節(jié)上進(jìn)行了全面優(yōu)化，更有針對(duì)性地服務(wù)客戶，根據(jù)客戶的地理位置、大宗散戶細(xì)分市場(chǎng)，實(shí)施不同的個(gè)性化服務(wù)，使各項(xiàng)服務(wù)更趨完善。油脂分公司積極參與全國(guó)軍糧專項(xiàng)市場(chǎng)招標(biāo)，更是憑借過(guò)硬的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，近日，成功中標(biāo)河南、安徽、貴州三省軍糧業(yè)務(wù)。金興塑料包裝分公司以高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)贏得了客戶的長(zhǎng)期信任，于2011年底再次成功中標(biāo)內(nèi)蒙古蒙牛（乳業(yè)）股份有限公司兩年期收縮膜項(xiàng)目，該項(xiàng)目銷售額可達(dá)到4000萬(wàn)元左右，為實(shí)現(xiàn)“開(kāi)門紅”奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

（冀中能源邢礦集團(tuán)政工部  康笑芃）