冀中裝備“石煤”品牌西南市場(chǎng)“彎道超車”穩(wěn)提速

踏著虎年春天的序曲，“石煤”品牌持續(xù)發(fā)力，煤與非煤產(chǎn)品訂單接踵而至。近期，隸屬西南銷售區(qū)域的貴州、四川市場(chǎng)捷報(bào)頻傳，批量單軌吊、智能掘錨機(jī)、巷道修復(fù)機(jī)均中標(biāo)開(kāi)單，合同額近兩千萬(wàn)元，見(jiàn)證了西南區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)“彎道超車”后的穩(wěn)步提速，為誓奪虎年首季開(kāi)門紅再添助力。

受地域影響，前些年公司煤專產(chǎn)品在云貴川地區(qū)市場(chǎng)處于低迷狀態(tài)，2021年公司銷售制度改革后，對(duì)煤專與輔運(yùn)產(chǎn)品市場(chǎng)進(jìn)行了大融合，這一改革舉措為西南區(qū)域市場(chǎng)帶來(lái)了轉(zhuǎn)機(jī)。整合后的銷售團(tuán)隊(duì)主動(dòng)“充電”學(xué)習(xí)輔助運(yùn)輸類產(chǎn)品知識(shí)，和有經(jīng)驗(yàn)的輔運(yùn)銷售人員學(xué)習(xí)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)和技巧，厲兵秣馬后的新團(tuán)隊(duì)攻堅(jiān)克難再出發(fā)、精耕細(xì)作拓市場(chǎng)，開(kāi)創(chuàng)了西南市場(chǎng)輔運(yùn)產(chǎn)品批量銷售的先河。2021年拿到了回款、收入雙雙超額完成年度指標(biāo)的亮眼成績(jī)單，上演了西南市場(chǎng)開(kāi)發(fā)“彎道超車”的精彩一幕。

跨入2022年后，該區(qū)域銷售團(tuán)隊(duì)趁勢(shì)而上，密集走訪用戶跑市場(chǎng)、摸信息，對(duì)到礦批量單軌吊進(jìn)行“保姆式”駐礦服務(wù)?；⒛甏汗?jié)假期一結(jié)束，他們就奔赴貴州、四川，配合當(dāng)?shù)囟鄠€(gè)煤礦用戶接收了到礦的5臺(tái)防爆柴油機(jī)單軌吊，與公司售后服務(wù)人員積極協(xié)助礦方進(jìn)行井下安裝調(diào)試，確保設(shè)備可靠運(yùn)行。春節(jié)至今，該區(qū)域銷售人員和售后服務(wù)人員仍有十余人一直在駐礦服務(wù)中。

據(jù)了解，在西南區(qū)銷售團(tuán)隊(duì)的共同努力下，公司已有近30臺(tái)防爆柴油機(jī)單軌吊在貴州、四川、云南地方煤礦井下投入使用，驅(qū)動(dòng)形式包括摩擦式和齒軌式，部分煤礦還選裝了智能化駕駛系統(tǒng)。多臺(tái)單軌吊用于井下開(kāi)采面重型支架運(yùn)輸，單臺(tái)設(shè)備一天最多運(yùn)輸支架達(dá)21個(gè)。據(jù)當(dāng)?shù)赜脩舴答?，“石煤”牌單軌吊運(yùn)輸效率高、故障率低、安全性好、損耗少、排放小，受到了礦方一致認(rèn)可。

在當(dāng)?shù)氐V井示范效應(yīng)的帶動(dòng)下，目前，四川、貴州又有多臺(tái)單軌吊意向訂單正在業(yè)務(wù)接洽中，“石煤”品牌在西南市場(chǎng)的影響力與日俱增，品牌效應(yīng)愈發(fā)凸顯。

（冀中裝備石煤機(jī)公司  楊穎敏）