“行商”變“坐商” “跑辦”變“網簽”

冀中能源山西冀中瑞隆礦簽訂線上競價銷售第一單

連日來，冀中能源山西冀中瑞隆礦煤場上拉煤車輛排起了長龍，呈現出門庭若市的火爆局面，與之前門可羅雀的場景形成了截然不同的反差。該礦在6月下旬實現復工復產后，7月1日成功實現線上銷售第一單，并于7月7日實現線上銷售再突破，且全部實現溢價中標。

在實現復工復產后的第一時間，瑞隆礦積極研究探索銷售新模式、新渠道，制定了新的《銷售管理辦法》，成立了新的價格委員會，確定了各項銷售業務流程。決定實施覆蓋面廣、客戶量大、平臺可靠穩定的網上競拍新模式，并在全國最大的線上交易平臺——“焦煤在線”發布銷售公告，設定起拍價。銷售人員加班加點與“焦煤在線”業務人員進行在線對接溝通，商討競拍方案、公告、確定場次等，并在銷售業務群、信息群等發布信息，與老客戶耐心溝通、交流，消除客戶疑慮，鼓勵和堅定用戶網上競拍的信心和決心。7月1日，瑞隆礦首次掛網競價銷售，其中24家精煤客戶參與競價，16家中煤客戶參與競價，且中煤中標客戶全部為新客戶。截至7月10日，中煤全部調運完畢。此舉不僅降低了庫存壓力，而且打開了市場、拓寬了銷路、開拓了新客戶。

在成功實現線上競價銷售第一單后，瑞隆礦于7月7日啟動第二輪競拍。并以市場競拍價為基礎，7月9日，啟動線下銷售精煤的份額，并于當晚開始調運。截至7月13日，已全部調運完畢。此外，7月9日，萬峰礦、榮泰礦也同步實現線上競拍。瑞隆、萬峰、榮泰三礦依托“焦煤在線”平臺實施線上競價銷售，不僅恢復和堅定了客戶的信心，實現了生產、銷售、市場的緊密對接，而且降低了銷售成本，探索了煤炭銷售的最優路徑。同時也標志著山西冀中整體生產經營工作基本恢復正常。

（山西冀中綜合部 施彤輝、經營管理部 陳立陶）