冀中能源邢礦集團(tuán)全面打響中秋銷售攻堅(jiān)戰(zhàn)

隨著中秋節(jié)將至，冀中能源邢礦集團(tuán)精準(zhǔn)對接市場，大力推進(jìn)中秋營銷策劃工作，從產(chǎn)品生產(chǎn)、市場布局、品牌推廣、市場服務(wù)等多方面統(tǒng)籌部署，以高質(zhì)量、多品類及靈活政策，全面打響中秋銷售攻堅(jiān)戰(zhàn)，力爭進(jìn)一步擴(kuò)大市場、提升品牌、提高效益，為全年目標(biāo)實(shí)現(xiàn)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

該集團(tuán)提前謀劃，抓住今年新花生米上市時機(jī)，加緊原料采購、生產(chǎn)，確保油品新鮮、健康。組織采購人員下沉市場，分地收購當(dāng)季新花生米，按照國家標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)把花生米的水份、含油、含酸等質(zhì)量關(guān)，多頻次檢測，分批分戶碼垛，一戶一車一檔案，做到每一批原料皆可追溯，從產(chǎn)品源頭上把好質(zhì)量關(guān)。開足馬力生產(chǎn)，加強(qiáng)對榨油機(jī)、灌裝機(jī)等設(shè)備維護(hù)保養(yǎng)，全面提升生產(chǎn)效率，實(shí)現(xiàn)設(shè)備全天候運(yùn)行，人員休息、設(shè)備不停，保障了生產(chǎn)和灌裝時間，每天的食用油灌裝產(chǎn)量在200噸左右。

該集團(tuán)召開備戰(zhàn)中秋市場動員大會，制定中秋節(jié)期間總體銷售目標(biāo)和品牌推廣方案，以新目標(biāo)、新形象亮相中秋節(jié)。層層分解任務(wù)，級級壓實(shí)責(zé)任，加強(qiáng)銷售調(diào)度，時時掌握市場開發(fā)進(jìn)度。加強(qiáng)營銷策劃，提煉產(chǎn)品賣點(diǎn)，制作宴友產(chǎn)品宣傳冊、宴友高端產(chǎn)品團(tuán)購手冊，從不同角度宣傳產(chǎn)品；并優(yōu)化更新產(chǎn)品營銷網(wǎng)點(diǎn)的門店、堆頭和產(chǎn)品展架，突出喜慶、新穎、醒目主基調(diào)，提高產(chǎn)品在市場上的影響力。同時，該集團(tuán)還進(jìn)一步修訂完善銷售話術(shù)，從企業(yè)概況、生產(chǎn)工藝、質(zhì)量管控、產(chǎn)品品種、營銷網(wǎng)絡(luò)等多個方面，科學(xué)總結(jié)產(chǎn)品的特性和賣點(diǎn)，形成一套有組織性的營銷話術(shù)，使其成為營銷工作的一把利劍。

該集團(tuán)以市場需求為導(dǎo)向，堅(jiān)持“有價值銷量”理念，豐富產(chǎn)品品類，找準(zhǔn)市場的切入點(diǎn)與突破點(diǎn)，把重點(diǎn)客戶培育與整體提升相結(jié)合，把突出利潤產(chǎn)品與市場占有率相結(jié)合，線上線下齊發(fā)力，靈活施策拓市場。生產(chǎn)和研發(fā)適銷對路產(chǎn)品，“宴友”產(chǎn)品從油品到米面、農(nóng)特產(chǎn)品多達(dá)30余種。以福利油、軍糧市場等多個板塊舞活營銷龍頭，以邢臺為中心抓傳統(tǒng)渠道銷售，精耕細(xì)作河南、安徽、貴州省軍糧專項(xiàng)市場，今年以來共銷售“宴友”食用油1500余噸。該公司還持續(xù)跟進(jìn)南和、晉州、曲周中包裝意向大客戶，助力河南大學(xué)食堂供應(yīng)鏈和衡水多采供應(yīng)鏈?zhǔn)袌鰟愉N，進(jìn)一步提升市場份額。

（冀中能源邢礦集團(tuán)宣傳部   路素英）