密切關注市場變化  靈活調整營銷策略

冀中能源峰峰集團積極應對市場全力確保效益最大化

進入8月份以來，冀中能源峰峰集團面對煉焦煤市場下行壓力增大致使庫存升高的實際，快速做出反應，通過積極調整銷售策略、優化產品結構、穩定精煤質量、加大市場開拓等一系列有效措施促銷售、降庫存、保效益。

該集團密切關注市場變化和用戶生產用煤存煤情況，深入推進“日跟蹤、周調度、月分析”價格分析機制，根據市場變化靈活調整營銷策略，制定量價優惠促銷政策，有效提高旭陽、華豐等當地周邊焦化用戶采購積極性，推動精煤庫存下降，預計到本月中旬煉焦煤庫存降到正常水平。為對沖市場下行確保效益最大化，該集團加強對用戶走訪與溝通，詳細了解用戶需求，加大產品研發力度，持續優化產品結構，生產適銷對路產品，做精做細定制化生產。根據市場和用戶需求，對內部入洗煤資源進行調整，減少肥煤生產數量，增加焦精煤品種和產量，同時提高萬年礦電煤銷量，在完成電煤保供任務的基礎上，減輕燒結精煤銷售壓力并置換出部分大社礦原煤，提升精煤產量。

該集團堅定不移推進大精煤戰略，持續鞏固提升釋放“1+3”發展布局優勢，推動本部穩規模、外埠做增量、港口拓渠道，充分發揮“峰峰精煤”品牌優勢，實現內外聯動、優勢互補、市場協同，擴大銷售規模，提升產品價值。在新疆推進弘揚煤礦原煤入洗；在山西加快推進大遠洗煤廠擴能技改工程，提升洗選能力；駐港口銷售部人員在鞏固韶鋼、山鋼等重點用戶的基礎上，千方百計克服疫情影響，開發新的沿海用戶，推動港口銷售穩定增量。同時，推動線上線下齊發力，持續開展網上競拍，開發潛在客戶。

該集團持續加強質量管理，堅持質量信息反饋制度，定期把重點客戶質量反饋情況與中心化驗室、礦廠化驗結果進行三方對比分析，并把對比情況及時反饋給精煤研發中心和生產礦廠，發現問題及時溝通解決。充分發揮中心化驗室職能，加大質量抽查力度，加強對洗煤廠質量監督考核，倒逼推動洗煤廠強化生產全過程質量控制，提高產品合格率，保證精煤質量穩定，達到用戶滿意。該集團嚴格銷售政策，緊盯貨款回收，積極與用戶溝通協調，加快票據傳遞速度，加大貨款催收力度，堅決杜絕出現預付款用戶欠款，對實行滾動結算用戶嚴格控制信用額度，建立應收賬款風險客戶分析臺賬，超過信用額度停止發煤，堅決杜絕新欠款發生，最大限度降低資金風險。

（冀中能源峰峰集團新聞中心 葉淑紅、煤炭運銷公司 張琳）