調策略  優結構  拓市場  提質量

冀中能源峰峰集團緊跟行情多管齊下促銷售降庫存保效益

進入三季度，冀中能源峰峰集團面對復雜多變的煤炭市場，通過緊跟市場行情、靈活調整策略、優化產品結構、大力開拓市場、嚴格質量管控等一系列組合拳，持續加大銷售力度，全力以赴降庫存保效益。截至9月15日，商品煤庫存保持在合理水平，實現產銷平衡。

該集團密切關注市場變化，針對7月份庫存升高、8月份產量充足、市場不穩定、用戶采購積極性不高的實際，靈活調整營銷策略，有效提高了當地周邊焦化用戶采購積極性，推動煉焦精煤庫存下降到正常水平。在8月中下旬搶抓市場趨穩短暫上漲有利時機，迅速果斷調整產品價格，確保了創效增收。與此同時，加強對用戶走訪與溝通，詳細了解用戶需求和生產用煤存煤情況，結合內部原煤生產情況，以及各礦井煤質特點，對內部入洗煤資源進行調整，加大產品研發力度，深入研究精煤生產方案，持續優化產品結構，最大程度增加煉焦精煤品種和產量，并對不同品種制定具體銷售政策，提升綜合效益。

該集團面對本部肥煤資源充足，且近兩年來沒有銷售肥煤的實際，主管銷售領導與業務人員分區域跑市場、找用戶，積極推銷肥煤產品、開發肥煤客戶，通過不懈努力開發了山鋼、安鋼等用戶，確保了肥煤正常銷售，庫存降到合理水平，保證了礦廠正常生產。在此基礎上，持續開展網上競拍，加大塊煤、洗混煤、燒結精煤，以及各洗煤廠尾煤、煤泥等副產品的銷售力度。9月1日到9月13日共組織了8批15場網拍，成交2.23萬噸商品煤，其中塊煤成交1500噸、副產品成交2.08萬噸，溢價增收132.25萬元。

該集團高度重視產品質量，嚴格實施《商品煤計量考核辦法》，倒逼原煤生產礦井從源頭最大限度提高原煤質量，減少矸石無效運輸，提高精煤回收率，提升精煤產量質量，提升商品煤產率。充分發揮中心化驗室職能，加大質量抽查力度，加強對洗煤廠質量監督考核，倒逼推動洗煤廠強化生產全過程質量控制，提高產品合格率，保證精煤質量穩定，達到用戶滿意。堅持質量信息反饋制度，定期把重點客戶質量反饋情況與中心化驗室、礦廠化驗結果進行三方對比分析，并把對比情況及時反饋給精煤研發中心和生產礦廠，發現問題及時溝通解決，給煤炭銷售工作創造了有利條件。

（峰峰集團    葉淑紅  張琳）