冀中能源邢礦集團多元化市場營銷 助力銷售業(yè)績向好
四季度以來,冀中能源邢礦集團多點突破,聚焦煤炭增產(chǎn)保供,精誠服務力拓市場,聚焦非煤產(chǎn)業(yè)建精品、樹品牌,全面推進“營銷策劃”工作,不斷深挖市場潛力,助力銷售業(yè)績向好。
該集團煤炭板塊聚焦煤炭增產(chǎn)保供,精誠服務拓市場提效益。金谷煤業(yè)定期對用戶進行售后跟蹤回訪,及時收集、反饋客戶需求建議,再將客戶需求及時反饋到生產(chǎn)、洗煤等各環(huán)節(jié),做到定制化生產(chǎn),促進煤炭銷售;同時,科學調(diào)控銷售,增加煤質(zhì)化驗頻次,根據(jù)化驗結果及時分析查找原因,確保煤質(zhì)穩(wěn)定,截至26日,精煤、商品煤分別完成計劃的101.1%、102.6%,提前完成10月份任務指標。老母坡煤業(yè)緊盯市場,加強調(diào)研,采取簽訂小額合同、縮短合同執(zhí)行周期、及時上調(diào)售價等手段,確保銷售利益最優(yōu);同時,組織專人與用戶建立微信連接,并創(chuàng)建由銷售、煤質(zhì)、財務等相關人員組成的微信群,使用戶的反饋意見在最短的時間內(nèi)得到快速解決,以良好的售后服務確保產(chǎn)品暢銷;還堅持貨款預收制度不動搖,堅決不產(chǎn)生新欠款,使當期貨款回收率始終保持100%,保證資金安全,提高了資金運行效率。
該集團非煤板塊建精品、樹品牌,進一步提升產(chǎn)品競爭力,全面推進“營銷策劃”工作,制定以市場為導向的營銷策略,再添效益“砝碼”。工程公司積極參與各類招投標項目,優(yōu)先選擇與社會上有資金保障、信譽良好的企業(yè)開展合作,有序擴大了市場份額,截至10月份,共投標32次,內(nèi)部項目中標18個、外部項目中標6個,提前超額完成了全年合同簽訂額任務目標。生活分公司先后出臺了6個銷售政策,開展“滿額度降低藥品進貨單價、返利贈貨”等促銷活動,憑借過硬的產(chǎn)品質(zhì)量、優(yōu)惠的價格和貼心的服務拓展了陜西、山西、湖南、四川等地的6家醫(yī)藥公司,目前,產(chǎn)品復方雞內(nèi)金片的銷量超計劃8.63%。冀中糧油公司通過建立完善的產(chǎn)品質(zhì)量追溯體系和客戶服務體系,實現(xiàn)了產(chǎn)品質(zhì)量的鞏固和提升,使客戶對產(chǎn)品的滿意度始終保持在95%以上,截至10月11日,實現(xiàn)銷售收入2.28億元。
(邢礦集團黨委宣傳部 馬瑞)