冀中能源邢礦集團(tuán)中煤四處提前超額完成全年市場開拓任務(wù)

今年以來，冀中能源邢礦集團(tuán)中煤四處把市場開拓放在穩(wěn)固項(xiàng)目規(guī)模、增強(qiáng)接續(xù)發(fā)展后勁的極其重要位置，牢牢塑造“建一項(xiàng)工程、樹一塊牌子、占一方市場”的市場發(fā)展觀，采取線上線下、業(yè)態(tài)協(xié)同、品牌輻射的市場開拓措施，項(xiàng)目工程招投標(biāo)工作屢傳捷報(bào)，截至11月上旬，該公司實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目合同簽約5.45億元，以超額36.25%的佳績提前完成全年計(jì)劃目標(biāo)，鋪就了煤鐵金礦縱橫馳騁的“金光大道”。

該公司從專業(yè)人干專業(yè)事入手，積極構(gòu)建市場開拓主力團(tuán)隊(duì)。按照部門細(xì)分、重點(diǎn)傾斜的管理原則，他們從原有經(jīng)營管理部拆分出市場部，安排有思路、有闖勁、年富力強(qiáng)的7名同志組成市場開拓團(tuán)隊(duì)，倡導(dǎo)“聞風(fēng)而動、鍥而不舍、一抓到底”的務(wù)實(shí)工作作風(fēng)，協(xié)同基層單位相關(guān)人員一齊加強(qiáng)《合同法》《招投標(biāo)法》等方面專業(yè)學(xué)習(xí)，研究招投標(biāo)政策技巧，做優(yōu)項(xiàng)目競標(biāo)合同方案，提高項(xiàng)目工程中標(biāo)幾率。累計(jì)參與投標(biāo)50余項(xiàng)、中標(biāo)35項(xiàng)，做到不同工程內(nèi)容、價(jià)款額度的兼容并包，為管理層統(tǒng)籌礦、土、安施工隊(duì)伍資源力量，無延誤推進(jìn)開工建設(shè)和提量增效提供了基礎(chǔ)保障。

該公司圍繞現(xiàn)有項(xiàng)目鏈條尋蹤溯源，實(shí)現(xiàn)市場份額疊加倍增效應(yīng)。他們依托集團(tuán)內(nèi)外部優(yōu)質(zhì)長期客戶，緊緊跟蹤在建的新疆塔什店煤礦、遼寧陳臺溝鐵礦、河北馬城鐵礦等重點(diǎn)項(xiàng)目工程，科學(xué)研判潛在后續(xù)建設(shè)工程，提前做好業(yè)務(wù)洽談對接，贏得天時地利人和的商機(jī)。在塔什店煤礦井下二三期平斜巷施工中，著眼提升系統(tǒng)建設(shè)配套所需，相繼承攬了裝載硐室和煤倉、副井井架制作、副井井筒裝備安裝、風(fēng)井井筒裝備安裝等機(jī)電類項(xiàng)目工程4項(xiàng)，增添接續(xù)工程量6500多萬元。在陳臺溝鐵礦通過持續(xù)提升平巷光面爆破和單進(jìn)水平，安全質(zhì)量和進(jìn)度始終名列所有兄弟施工隊(duì)伍前列，依靠長期合作優(yōu)勢和客戶滿意度，四季度初順利簽下措施井采選項(xiàng)目和皮帶斜井表土段2個標(biāo)段掘砌工程，增添接續(xù)工程量2.03億元。

該公司加大市場營銷宣傳工作力度，打造誠信品牌形象攬新擴(kuò)面局面。建立完善了線上和線下市場營銷新模式，在煤炭主產(chǎn)省山西、金礦聚集區(qū)山東等地建立辦事處，引入第三方協(xié)作人，暢通和目標(biāo)客戶聯(lián)絡(luò)溝通渠道。由專人長盯招標(biāo)網(wǎng)站平臺招標(biāo)信息，編印中煤四處69年厚積薄發(fā)企業(yè)形象宣傳冊和精品工程展示PPT，通過網(wǎng)絡(luò)方式傳音結(jié)緣，尋機(jī)開辟新的施工戰(zhàn)場，可喜地承攬到山西譚坪煤礦中央回風(fēng)井井筒掘砌工程、河北云駕嶺鐵礦井筒恢復(fù)和平巷工程這2項(xiàng)造價(jià)約1.3億元儲備項(xiàng)目，擴(kuò)大了自己的新的“朋友圈”。

（邢礦集團(tuán)中煤四處  李長興）