冀中能源邢礦集團積極備戰下好“年末旺銷”棋

春節銷售旺季臨近，冀中能源邢礦集團堅持以市場導向，統籌安排部署，科學組織生產，全面打響春節旺季銷售攻堅戰。

12月22日，冀中糧油公司灌裝車間一派繁忙景象，吹壺、貼標、灌裝、打包直至碼垛，全部工序有條不紊的開展作業。車間主任呂計存告訴筆者，日前，各個單位的節日慰問油、黑龍江農投等客戶的訂單始終不斷，現在正在灌裝的5升花生油就是河北軍糧的專供油。因受疫情影響，他們積極創新營銷模式，通過小程序營銷、發展“線上+線下”相結合的社群電商新零售等方式進行宣傳推廣，確保鎖住優質客戶，爭取更多的市場份額。目前，該公司電商會員已達3萬多人，月銷量達30余萬元。同時，還抓住春節旺銷商機，調研產品動態，推出了花生油、高端營養平衡油、小磨香油、芝麻醬、調和油、玉米油、葵花油、大豆油、亞麻油等在內的多品種、多規格的產品組合，滿足不同層次客戶的需求。

冬至來臨，生活分公司早謀劃、早動手，甄選優質食材，為百姓餐桌送上新鮮美味的冬至“餃子宴”。在冀中優貨棧的食品廳，冰柜里分門別類地擺放著三全、灣仔碼頭品牌速凍水餃，牛肉大蔥、豬肉韭菜、素三鮮、豬肉香菇等近10種餡料一應俱全。三全兒童水餃和小餛飩，菠菜汁入面，鱈魚海苔、蝦仁胡蘿卜、魚肉蔬菜，營養豐富，深受小朋友喜愛。康寧食堂也將冬至當日推出的水餃種類早早推送到微信群內，供顧客選購。截至目前，已售出手工水餃200多斤。

金興制藥多方組織貨源，提前儲備對乙酰氨基酚、馬來酸氯苯那敏、人工牛黃等緊缺的原材料，保障了生產供應。銷售部門精準施策，及時調整了12月份銷售政策，針對小兒復方雞內金散推出“買贈”活動，鞏固了河北東盛英華、河北太古等幾家大客戶；同時根據市場銷售調研情況，加大氨咖黃敏膠囊銷量，截至12月16日，銷售收入完成當月計劃的70.34%。

金興塑料包裝分公司戰疫情、緊生產，保障年末包裝供應。日前，該公司生產、檢驗、入庫，各個環節環環相扣，全力保證伊利、蒙牛、百事可樂等客戶訂單供應。據了解，今年以來，根據訂單，生產合理安排設備開機率及時長，減少開機次數，提高設備運轉率，提高單機單位時間產量，生產品產量較同期相比提高了1600余噸。同時，開展線上線下并駕齊驅的銷售策略，充分利用百度推廣、阿里巴巴國際貿易網站平臺采用關鍵詞點宣傳推廣，接觸新的經銷商合作開發擴量，利用地理環境氣候時差擴市場，并開展“人人皆銷售”活動，僅四季度新增客戶訂單3個。

（冀中能源邢礦集團黨委宣傳部  馬瑞）