冀中能源邢礦集團(tuán)打開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)新局面進(jìn)軍首季開(kāi)門(mén)紅

一季度以來(lái)，冀中能源邢礦集團(tuán)聚焦全年任務(wù)目標(biāo)，緊盯首季開(kāi)門(mén)紅，堅(jiān)持市場(chǎng)導(dǎo)向，強(qiáng)化營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新，整合市場(chǎng)布局，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提升服務(wù)水平，全面打開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)工作新局面，為實(shí)現(xiàn)企業(yè)新的質(zhì)效儲(chǔ)能蓄勢(shì)。

邢礦集團(tuán)下沉一線，認(rèn)真分析研判市場(chǎng)形勢(shì)，詳細(xì)了解消費(fèi)者需求、暢銷(xiāo)產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)手段、競(jìng)品狀況，全面梳理本企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、價(jià)格等營(yíng)銷(xiāo)情況，并積極走訪老客戶(hù)、重點(diǎn)用戶(hù)，以知己知彼戰(zhàn)術(shù)，科學(xué)部署產(chǎn)品生產(chǎn)、市場(chǎng)布局、品牌建設(shè)、營(yíng)銷(xiāo)政策、市場(chǎng)服務(wù)，以高質(zhì)量、多品類(lèi)及靈活政策精準(zhǔn)對(duì)接市場(chǎng)。自1月份以來(lái)，僅“宴友”食用油等系列產(chǎn)品，就與邢臺(tái)糧森商貿(mào)、糧滿(mǎn)倉(cāng)、佳昌商貿(mào)等客戶(hù)順利達(dá)成合作，與益海嘉里簽訂1000噸花生油銷(xiāo)售合同，農(nóng)投食品提貨共計(jì)35.32噸。

邢礦集團(tuán)堅(jiān)持“有價(jià)值銷(xiāo)量”理念，堅(jiān)定以銷(xiāo)促產(chǎn)，把重點(diǎn)客戶(hù)培育與整體提升相結(jié)合，把突出利潤(rùn)產(chǎn)品與市場(chǎng)占有率相結(jié)合，實(shí)施自主培育與借助外力相結(jié)合策略，將營(yíng)銷(xiāo)工作的重點(diǎn)和落腳點(diǎn)放在合同量增長(zhǎng)、產(chǎn)能利用率及質(zhì)量效益上來(lái)，線上線下齊發(fā)力，增訂單，促提量，增效益。建筑板塊堅(jiān)持市場(chǎng)化方向，抓住市場(chǎng)逐漸回暖趨勢(shì)，加大項(xiàng)目?jī)?chǔ)備量，工程公司成功中標(biāo)邢臺(tái)經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)文化創(chuàng)意基地項(xiàng)目設(shè)計(jì)-施工EPC工程總承包項(xiàng)目，總建筑面積29861平方米，中標(biāo)金額達(dá)8649.44萬(wàn)元。金興制藥公司靈活經(jīng)營(yíng)政策，氨咖黃敏膠囊成功入駐中誠(chéng)醫(yī)藥、河北泰和醫(yī)藥公司。

邢礦集團(tuán)堅(jiān)定創(chuàng)新發(fā)展，瞄準(zhǔn)市場(chǎng)前沿及市場(chǎng)需求，加大科技創(chuàng)新力度，打造差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，開(kāi)創(chuàng)營(yíng)銷(xiāo)工作新局面。先后研發(fā)了“宴友”高油酸花生油、高維E花生油、黑芝麻花生油等六個(gè)品種油品，現(xiàn)正在研發(fā)涼拌油等新品。金興塑料分公司大力實(shí)施多品種、差異化、精細(xì)化開(kāi)發(fā)，滿(mǎn)足了水飲、藥品、煙草、建材等領(lǐng)域的不同需求，目前供貨的客戶(hù)有五百多家，產(chǎn)品分布全國(guó)二十九個(gè)省級(jí)區(qū)域，并遠(yuǎn)銷(xiāo)尼日利亞和歐洲等國(guó)際市場(chǎng)。生活分公司創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式，利用好與首農(nóng)股份、山東傳標(biāo)公司建立的源頭采購(gòu)優(yōu)勢(shì)，加大福利業(yè)務(wù)、食堂配送等開(kāi)發(fā)力度，提高市場(chǎng)占有率，并開(kāi)拓冷庫(kù)租賃存儲(chǔ)業(yè)務(wù)，1月份營(yíng)業(yè)收入超計(jì)劃2.46%。

（邢礦集團(tuán)黨委宣傳部  路素英）