山西冀中富順公司從落后虧損到穩健運營的改革之路——

一朵漣漪成浪潮

在冀中能源集團年終系列重要工作會上，主要領導多次提出——“向虧損宣戰，以鐵腕手段治虧扭虧。”

富順公司作為山西冀中改革發展的試點單位，主動迎接挑戰，打開改革的“窗口”，刀刃向內，從制度入手打造改革創新機制“長板”，直面市場，發力產業盈利“靶點”，砥礪深耕，撬動企業穩健運營的“杠桿”，從風起潮動，掀起朵朵漣漪，終而浪潮成勢，成為山西冀中“止血造血”、扭虧增盈的樣板、標桿企業。

風起潮動——打造改革創新機制“長板”

2022年，山西冀中面臨度危求存的關鍵期，首先提出向虧損宣戰，明確企業生存是底線，以零容忍的態度、以壯士斷腕的勇氣，扛起消滅經營性虧損硬任務，推動企業健康持續發展。

革故，須從源頭理。富順公司站在改革鼎新的“十字路口”，建立“效益優先”分配機制，優化工資分配方案，改變工資發放結構。新的工資方案以績效為導向，業務人員在有績效的前提下工資上不封頂，無績效時只拿最低生活保障。改變了部分員工的“等靠要”思想，充分調動了員工的工作積極性。在同樣的經營業績情況下，年降低職工薪酬100萬元。同時，嚴格執行績效工資考核方案，對于考核不合格者按照方案要求停薪待崗。

“鐵飯碗”已成市場活水，“大鍋飯”機制變改革創新機制的“長板”。

風潮已動，魚入大海，新者生機，各顯神通。收“陳”清欠、開拓市場、拓展業務板塊……“好戲”已輪番登場。

朵朵漣漪——發力產業市場盈利“靶點”

如何止住“出血點”？以何“造血”？富順公司冥思苦想、上下齊動員，梳理運營虧損點，破局尋找盈利“靶點”，走活企業生產經營“一盤棋”。

富順公司首先瞄準長期欠款這一呆滯資產，認真梳理賬單，分門別類，逐戶逐筆建立管理臺賬，對每一筆欠款的成因和情況進行摸底分析，制定具體的清收處置方案，細化每筆欠款的清收責任人。通過長期駐守、簽發催款函、司法清收等方式，清欠工作大幅推進。

知變道已眾，風正好揚帆。富順公司掀起改革的東風，闊步邁向紅海市場，開拓藍?？臻g。

廣開“思”路，鼓勵業務人員凡是公司經營范圍內的業務均可開發。積極走出去，收集市場信息，進行資源調查，發展潛在用戶，開拓新的銷售領域。業務人員對接了太原古交華潤煤業、濟寧中泰公司、涉縣德龍公司等精煤業務，為該公司煤炭銷售工作打開了新渠道，推向了新市場。

拓展“新”業，瞄準智能化礦山建設行業市場嚴重缺乏專業安裝運維隊伍這一市場空白，富順公司“劍走偏鋒”出勁旅，成立工作小組，以“零成本”起步，走向技術門檻較低、安全風險相對較小的以信息化運維服務為主的“輕資產”運營模式，與國內多家知名自動化系統集成商、集控軟件開發商和系統設備供應商建立了良好的戰略合作關系，并與兩家大型央企能源集團達成了深度合作意向，拓展了新業務板塊。

浪潮成勢——撬動企業穩健運營“杠桿”

風物長宜放眼量，陸止于此，海始于斯。富順公司的改革發展不拘于眼前的“溫飽”，更是一場對過去革命性的顛覆，一盤對未來“圣戰到底”的連局，該公司通過“互聯網+”“牽手”大型企業的舉措，發揮“乘法”效應，徹底撬動企業穩健運營的“杠桿”。

結“網”布局，該公司精準對接“焦煤在線”煤炭銷售網絡平臺，以“一礦一策”為原則動態確定各礦商品煤指標，指導生產礦井推出適銷對路的煤炭產品，逐步形成了電廠、焦化廠、洗煤廠等多層次用戶支撐的銷售格局。充分利用網上競價交易效率高、速度快，全程陽光透明的特點，不僅降低了交易成本，拓寬了交易渠道，使煤炭銷售業務直面市場，不同煤種的成交價格劃分精細、緊跟市場，實現了效益價值最大化。2023年1月份通過網上競價銷售，成交價平均每噸溢價90元。

“牽手”央企，精準推進煤炭銷售工作，主動邁向大型市場，拓展新客戶。積極跑辦手續，通過鞍鋼股份集團有限責任公司一般供應商資質審核，與該公司簽訂瘦焦煤銷售服務合同。下一步，該公司將與鞍鋼本溪集團進行業務合作。通過“牽手”大型企業，擴大煤炭銷售業務“朋友圈”，打響了“山西冀中富順公司”品牌。隨著該項業務的批量走高，將徹底扭轉該公司經營被動的局面，推動企業走向穩健運營、高質量發展道路。

采訪手記：知變道不窮，當富順公司率先打響自我革命的“第一槍”，已經引來源頭活水；當每位員工自主投身改革浪潮，已經是掀起了朵朵浪花；當樁樁件件改革的動人事跡擺在人前，已經是激起陣陣浪潮……富順公司利刃出鞘，正值意氣風發壯年季，敢教流水向西！

弄潮兒、觀潮者、在岸者無不被感染著、激勵著……舟至中流催帆競，擊楫勇進破浪行，富順公司乘改革之風，順創新之勢，扭困局，換新顏，在山西冀中改革中敲出震天之勢，這氣勢是發展鳴奏曲，是成功交響樂，更是改革沖鋒號，聽者動容，備受鼓舞，以“破舊立新”之態，自我革命、自我更新，打造出一番山西冀中高質量發展新天地！

（山西冀中黨群工作部    羅曉敏）