冀中能源邢礦集團以銷促產(chǎn)提效益

今年來，冀中能源邢礦集團堅定以銷促產(chǎn)，充分發(fā)揮市場營銷“牛鼻子”作用，抓銷售、增訂單、促提量，進一步促進了企業(yè)效益提升。

該集團煤碳板塊充分發(fā)揮營銷指導生產(chǎn)作用，加強市場分析預測、信息收集能力，準確把握市場變化，進一步提升效益。老母坡煤業(yè)建立完善“一客戶一采樣”等制度，持續(xù)提高采制樣精確性和公正性，滿足客戶的個性化需求，在實現(xiàn)效益新增同時，不斷擦亮“老母坡煤”金字招牌，使煤產(chǎn)品供不應求，截至3月15日，自產(chǎn)商品煤產(chǎn)量、銷量、收入均完成了計劃的100%以上。金谷煤業(yè)定期到周邊煤礦了解市場價格，了解客戶煤炭產(chǎn)品的需求變化、煤炭需求量及庫存量等，及時、準確把握市場動向和客戶信息，截至目前，共銷售煤炭1500多車。同時，加強洗煤廠管理，充分發(fā)揮洗選配銷能力，及時調整產(chǎn)品，滿足市場客戶需求，目前日入洗原煤始終保持在5000噸以上。

該集團非煤板塊注重營銷布局優(yōu)化，積極拓展新渠道，實現(xiàn)核心業(yè)務、大宗業(yè)務的快速增長，同時，提供客戶需要的“個性化”產(chǎn)品，開發(fā)引領行業(yè)的“空白”產(chǎn)品，以產(chǎn)品提高市場影響力，帶動整體利潤增長。冀中糧油公司重點加大花生油大客戶的開發(fā)力度，與多家大客戶簽訂了近6000噸花生油訂單，并成功中標河北軍糧專項市場，加大河北高校開發(fā)力度，先后中標中標河北外國語學院、河北政法大學、華北理工大學等20余所河北高校餐飲項目，截至3月13日，銷售收入已完成首季計劃的85%。3月份，技師學院充分利用“邢臺市安監(jiān)局實操考試點”和“特種設備實操考試點”資質，挖掘培訓市場潛力，加大培訓業(yè)務量，每周培訓都達到飽和狀態(tài)。金興制藥公司定政策、定策略、定機制，開辟經(jīng)營渠道，擴大下游客戶，近日，與龍嘉醫(yī)藥簽訂了1600盒的氨咖黃敏膠囊銷售合同，與誠信醫(yī)藥簽訂了9.6萬瓶的復方雞內金片和2.4萬盒的小兒復方雞內金散銷售合同，截至3月9日，銷售收入已完成當月計劃的46.5%。

（冀中能源邢礦集團黨委宣傳部   馬瑞）