冀中能源邢礦集團深耕市場增效益

二季度以來，冀中能源邢礦集團緊緊圍繞市場和客戶需求，牢固樹立“誠信為本，信譽至上”的經營理念，多措并舉抓質量、樹品牌，深挖潛力，勇于突破，千方百計做好銷售工作，以誠信贏取市場，全力擴大“增效點”。

該集團加強煤炭市場調研，了解煤炭市場的需求走向，積極調整銷售策略。同時，及時掌握煤炭市場的生產、銷售、庫存、價格等各項指標信息動態，積極收集客戶采購數量、采購渠道、煤炭庫存、消耗等信息，及時調整價格及銷售策略，滿足客戶需求。老母坡煤業狠抓營銷龍頭拓市場增效益，推出登記、過磅、裝運、覆蓋、清洗“一站式”服務，主打“快捷、高效”，提高交易效率，節約交易成本，并將市場需求和自身實際深度融合，動態調整煤炭銷售量，挖掘全力獲取有限資源的最大價值，近期日銷量持續穩定在100車之上，售價降低營收不減，貨款回收率和客戶滿意率都達到100%。

該集團在營銷工作中堅持“一切為了業績、客戶永遠至上”的理念，大力挖掘潛在商機，通過提升產品品質、主要領導帶頭對接重點用戶、升級服務質量等舉措，進一步打通營銷中的難點、堵點，使新客戶穩步增加，實現了產品銷售逆勢增量。中煤四處在今年的市場開拓工作中，通過誠信優質服務建立良好口碑，實現了以市場招標、合同議標等方式送貨上門的“滾雪球”效應，前4個月項目工程儲備超過1.8億元，為企業聚焦全年任務目標、實現高質量發展攢足了后勁。

該集團不斷加強品牌建設，梳理現有品牌及產品系列，制定產品、業務優化方案，進一步明確產品定位，提高市場占有率和產品、業務盈利能力。生活分公司金興制藥堅持向市場要效益，通過對各地動態信息的細致分析，研判市場變化和競爭態勢，及時調整和制定整體營銷策略，建立起上下聯動的市場分析決策機制，有力抓住市場新機遇，近期完成了胃痛舒在河北省醫療保障局的掛網網站轉換工作以及與醫院配送關系的調整，擴大胃痛舒在各醫院的銷售力度，同時深耕石家莊市場，重點開發了與河北米合、河北恩普等醫藥公司的業務往來，實現增收11.5萬元，開拓了創效新源頭。

（邢礦集團黨委宣傳部    和芳）