冀中能源邢礦集團多管齊下拓市場穩銷路

在嚴峻的市場環境中，冀中能源邢礦集團不等不靠，積極根據市場變化，制定科學合理的營銷策略，優化業務結構，提高服務質量，多管齊下拓市場穩銷路，為實現“雙過半”奠定堅實基礎。

在做好重點客戶銷售的穩量、增量工作的同時，該集團還結合自身實際，把開拓外部市場做為重頭戲，制定以市場為導向的營銷策略，多渠道積極拓寬市場。中煤四處市場部協同基層單位相關人員一齊加強《合同法》《招投標法》等方面專業學習，研究招投標政策技巧，做優項目競標合同方案，提高項目工程中標幾率，通過誠信優質服務建立良好口碑，實現了以市場招標、合同議標等方式送活上門的滾雪球效應，前4個月項目工程儲備超過1.8億元，為企業聚焦全面任務目標、實現高質量發展攢足了后勁。

該集團科學研判市場，根據客戶需求及時梳理業務板塊，進一步協調業務、產品與市場的對接，提升核心競爭力。生活分公司全力做好前期目標市場的細分和市場定位，挖掘核心價值客戶，抓大不放小，一方面抓牢復方雞內金片、小兒復方雞內金散等主打品種的增收，另一方面拓展脾粉片這類小品種的創效，于一分一厘里壓實效益的“錢袋子”，用干勁、拼勁、韌勁跑出銷售指標“加速度”。截至5月18日，銷售收入已完成當月計劃的70.54%。

該集團變被動適應為主動關心，主動探求消費者的期望，積極為消費者提供前所未有的服務體驗，努力把服務做成企業的競爭優勢，增加企業市場制勝砝碼。冀中糧油憑借著領先的生產工藝、先進的檢測設備、嚴格的質量把控、完善的服務保障和良好的市場口碑，持續贏得許多大客戶的高度評價和贊賞。今年4月份成功通過益海嘉里集團供應商評審，成功簽訂5000噸花生油訂單，近期，上海晶糧集團、飛鶴集團、河北郵政儲蓄等大客戶也紛紛到該公司進行考察，并確定了合作意向進行合同簽訂，為實現時間任務雙過半奠定堅實基礎。

（冀中能源邢礦集團黨委宣傳部   劉少康）