冀中能源井礦集團凝心聚力拓市場促銷售全力沖刺“雙過半”

冀中能源井礦集團各單位全面加強市場調研，定期召開營銷會議，采取靈活銷售策略，凝心聚力拓市場、促銷售，全力沖刺“雙過半”。

煤炭運銷公司全面加強市場調研、效益分析，加強煤炭銷售運行監測工作，密切關注市場變化，及時反饋信息，分析存在的問題，有針對性地提出對策和建議，及時調整公司的營銷策略。建立客戶動態管理體系，梳理各項業務流程，進一步完善客戶資料。啟動風險客戶預警機制，降低運營風險。5月份，精煤完成計劃的123%，商品煤量完成計劃的101%，物流煤量完成計劃的100%。

鳳山化工公司采取一單一議策略，縮小分類客戶價差。持續在擴大新行業、新客戶方面下功夫，業務人員逐行業逐戶走訪。積極開拓新用戶，包括新上項目和用同行產品的用戶，最大限度發掘市場潛力。開拓熔鹽、特殊訂單市場和出口業務，緊跟市場行情，以優質服務提高中高端市場份額。5月底，與河南一公司簽訂了每月200余噸硝酸鈉長期供應合同。5月份提前5天完成月度任務，為實現“雙過半”目標奠定堅實基礎。

元氏礦業公司每月召開營銷工作會，對營銷工作進行總結交流，安排部署下一步營銷工作。按照市場分片劃區，明確業務員市場范圍，分析梳理重點項目。一方面鞏固現有市場，力爭簽訂接續訂單，另一方面加快合作溝通，加大新市場開拓力度。5月底，再次簽訂9組蓄水池合同。

大有機電公司搶抓市場機遇，市場開發團隊密切關注高低壓配電柜、組合開關意向訂單，主管領導多次帶領銷售、技術人員到新疆、內蒙古等地煤業公司走訪交流，銷售團隊緊盯需求信息，與潛在用戶進行業務溝通。6月1日，該公司的成套高低壓配電裝置產品首次在新疆獲訂單，合同金額103萬元。

（冀中能源井礦集團黨建工作部 張燕）