井礦集團深耕銷售市場結碩果

今年以來，冀中能源井礦集團基層各單位牢牢把握自身定位，創新銷售舉措，搶抓市場份額，擴大銷售半徑，為沖刺全年任務目標增添不竭動力。

鳳山化工公司積極走訪穩定老客戶，聯合行業內企業及時上調兩鈉售價，確保利潤指標完成。大力推行訂單式生產法，根據客戶需要，調整水份、氯化物含量等產品質量指標，最大限度滿足客戶要求。采取 “一單一議，一單一簽”的靈活銷售辦法。截至7月4日，今年新開發山東茌平信強、山西陽城虎威等 10 家客戶，恢復舊用戶 5 家，進一步穩定市場份額。

煤炭運銷分公司發揮冀中能源品牌優勢、重介洗煤技術優勢，新開拓2家洗煤代加工用戶。充分發揮省級煤炭應急保障儲運中心平臺優勢，實施了卸、儲、裝、運價格打包一條龍服務和階梯定價優惠政策，新開發張家口宣化鋼鐵、邯鄲太行鋼鐵等5家新客戶。加強與國電投河北分公司合作，做大電煤實體業務，上半年簽訂40余萬噸長協煤業務，新開拓了京能秦皇島熱電、山東華電等電煤市場。

元氏礦業公司充分發揮波紋鋼主業和租賃業務副業“并肩作戰”“雙輪驅動”的優勢。加強鞏固現有市場，挖掘潛力，力爭簽訂接續訂單。加大力度開拓新市場，促進銷售點不斷增長。今年以來，共簽訂張家口沽源、軍民融合、上安電廠等優質訂單，簽訂銷售合同9 個。與法坤公司簽訂了廠區租賃合同，進一步增加銷售收入。

工貿科技公司以承攬工業泵廠訂單為主，承攬廊坊國藥、石泵泵業訂單為輔，積極承攬優質高附加值訂單的經營思路。做好石泵泵業大噸位鑄件承攬業務的基礎上增加大噸位優質訂單比例。做好國藥新龍立沖盤訂單和高附加值訂單的承攬，切實把國藥訂單做精做細。積極發展省內外優質客戶，繼續與市周邊、蘇州、北京等多家客戶保持聯系，為全年生產任務完成奠定基礎。

新能源科技公司以廣搜集、勤溝通、多反饋的工作模式，積極開拓新客戶，緊緊圍繞熔鹽銷售市場以及承攬熔鹽相關技術服務項目全力以赴開展工作。今年以來，熔鹽銷售市場開拓新客戶 5 家，同時緊盯老客戶進行攻關、跟進，銷售熔鹽 172 噸。

物業管理服務中心做穩做實傳統經營項目，在保障供電、環衛業務穩定開展的基礎上，積極探尋新產業支撐項目，新承攬煤炭運銷公司貨臺清掃服務，盤活閑置資產出租閑置房屋2處，糧油福利采購開拓新用戶1家。利用3個月時間對三站兩室電氣設施及供電線路進行預防性試驗，實現了電力保障穩定供應。

（井礦集團黨建工作部    張燕）