邢礦集團(tuán)科學(xué)營(yíng)銷拓市場(chǎng)打造品牌創(chuàng)效益

冀中能源邢礦集團(tuán)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中爭(zhēng)取和保持主動(dòng)，科學(xué)營(yíng)銷拓市場(chǎng)，打造品牌創(chuàng)效益，群策群力，實(shí)干創(chuàng)新，全力以赴奮戰(zhàn)三季度。

該集團(tuán)做好重點(diǎn)大戶銷售的穩(wěn)量、增量工作，還結(jié)合自身實(shí)際，把開(kāi)拓外部市場(chǎng)做為重頭戲，制定以市場(chǎng)為導(dǎo)向的營(yíng)銷策略，多渠道積極拓寬市場(chǎng)。冀中糧油將市場(chǎng)細(xì)分為大客戶、學(xué)校市場(chǎng)、軍糧市場(chǎng)等多個(gè)板塊，加強(qiáng)對(duì)現(xiàn)有大客戶維護(hù)，花生油銷量近6000噸；積極拜訪河北軍糧專項(xiàng)市場(chǎng)，做好服務(wù)與對(duì)接，僅一個(gè)月時(shí)間銷量就達(dá)到580噸，創(chuàng)歷史新高；餐飲市場(chǎng)新開(kāi)邢臨高速、邢臺(tái)惠清商貿(mào)、河北穗黍貿(mào)易等供應(yīng)商客戶，同比平均每月銷量增加272噸，實(shí)現(xiàn)連鎖餐飲業(yè)務(wù)新突破；同時(shí)，加強(qiáng)邢臺(tái)區(qū)域超市系統(tǒng)開(kāi)發(fā)，結(jié)合市場(chǎng)變化及超市需求，制定產(chǎn)品策略，利用6.18有利時(shí)機(jī)，加大葵花籽油、玉米油、調(diào)和油等產(chǎn)品申報(bào)活動(dòng)，有效提升商超銷量。

該集團(tuán)堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向，敏銳把握市場(chǎng)形勢(shì)變化，著力優(yōu)化資源配置、工藝路線、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和生產(chǎn)組織，提升產(chǎn)品附加值，實(shí)現(xiàn)量?jī)r(jià)齊升，帶動(dòng)效益升級(jí)。金谷煤業(yè)通過(guò)實(shí)地調(diào)研、焦煤在線競(jìng)標(biāo)、網(wǎng)絡(luò)查詢相結(jié)合的方法，第一時(shí)間準(zhǔn)確把握市變化，并對(duì)市場(chǎng)信息進(jìn)行研究、分析、判斷，及時(shí)做出相應(yīng)的銷售對(duì)策，同時(shí)，繼續(xù)堅(jiān)持預(yù)收款制度，實(shí)現(xiàn)了貨款回收100%，據(jù)統(tǒng)計(jì)今年以來(lái)，累計(jì)調(diào)整售價(jià)35次，使精煤產(chǎn)品售價(jià)始終保持了高位水平，當(dāng)前精煤售價(jià)與6月份谷底售價(jià)相比每噸增加了570元，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)效益的最大化。生活分公司將市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果作為開(kāi)展銷售攻關(guān)的“風(fēng)向標(biāo)”，冀中優(yōu)貨棧針對(duì)前期四處社區(qū)銷售情況對(duì)比分析，以業(yè)主需求為切入點(diǎn)，對(duì)防暑降溫產(chǎn)品開(kāi)展促銷，通過(guò)“買二贈(zèng)一”活動(dòng)提高產(chǎn)品銷量，其中冰糖3小時(shí)銷量達(dá)到了118袋。金興制藥將大客戶和小客戶分類管理，制定了三季度階梯性進(jìn)貨促銷政策，鼓勵(lì)各條線獨(dú)立開(kāi)展工作，以精細(xì)化管理促進(jìn)效益提升，截至7月13日，復(fù)方雞內(nèi)金片銷量已完成計(jì)劃的72.56%。

（邢礦集團(tuán)黨委宣傳部    劉少康）