邢礦集團(tuán)內(nèi)外出擊拓市場(chǎng)保任務(wù)

三季度以來，冀中能源邢礦集團(tuán)加壓奮進(jìn)，內(nèi)外出擊，立足實(shí)際撬動(dòng)內(nèi)外市場(chǎng)合作需求，綜合研判市場(chǎng)，制定機(jī)動(dòng)靈活的銷售策略，全力保障全年任務(wù)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

該集團(tuán)從抓好煤炭市場(chǎng)行情入手，深入到礦井周邊及省外的煤炭市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研，變“坐銷”為“行銷”，進(jìn)一步拓寬拓廣銷售渠道。及時(shí)掌握煤炭市場(chǎng)的生產(chǎn)、銷售、庫存、價(jià)格等各項(xiàng)指標(biāo)信息動(dòng)態(tài)，積極收集客戶采購(gòu)數(shù)量、采購(gòu)渠道、煤炭庫存、消耗等信息，并及時(shí)調(diào)整價(jià)格及銷售策略，在滿足客戶需求的同時(shí)，最大限度保護(hù)公司的利益。金谷煤業(yè)緊跟市場(chǎng)變化和客戶需求，采取多種措施強(qiáng)化產(chǎn)品銷售，不僅保持了日銷售煤炭始終保持在50車以上的良好勢(shì)頭，還實(shí)現(xiàn)了企業(yè)效益的最大化；他們通過焦煤在線詢價(jià)確定產(chǎn)品市場(chǎng)基價(jià)，并積極進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、走訪、談判，確定產(chǎn)品售價(jià)，僅8月份售價(jià)高于焦煤在線定價(jià)的精煤量就有1.5萬噸，增加創(chuàng)收入百萬余元。

該集團(tuán)建筑板塊樹立品牌營(yíng)銷的市場(chǎng)理念，依托現(xiàn)有項(xiàng)目激活工程潛在增量，變市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)為發(fā)展勝勢(shì)。中煤四處緊緊抓住邢美礦業(yè)塔什店1號(hào)礦建設(shè)提速、招遠(yuǎn)阜山金礦建設(shè)解封等發(fā)展機(jī)遇，積極擴(kuò)大項(xiàng)目生產(chǎn)規(guī)模，后續(xù)工程增量“活水”源源不斷。安裝分公司在塔什店1號(hào)礦副井井筒裝備成功調(diào)試遠(yuǎn)轉(zhuǎn)后，第一時(shí)間聯(lián)系甲方了解主井井筒裝備工程技術(shù)設(shè)計(jì)概況，第一時(shí)間借助鑿井地理優(yōu)勢(shì)做好井筒改裝施工方案和安全措施，在主井井筒裝備安裝、井底車場(chǎng)及動(dòng)照網(wǎng)安裝兩個(gè)標(biāo)段招標(biāo)中勝出。

該集團(tuán)舞活銷售龍頭，精耕細(xì)作開拓市場(chǎng)，合理制定銷售策略，牢牢抓緊現(xiàn)有市場(chǎng)，積極深挖潛在市場(chǎng)。冀中糧油公司將市場(chǎng)細(xì)分為軍糧市場(chǎng)、外埠市場(chǎng)、餐飲市場(chǎng)等多個(gè)板塊精準(zhǔn)發(fā)力，不斷加強(qiáng)邢臺(tái)及周邊區(qū)域市場(chǎng)開拓，新開客戶十余家，簽訂了近兩千噸花生油銷售合同，香油銷量月均超10噸；同時(shí)，還借助“七夕”“中秋”“國(guó)慶”等熱點(diǎn)節(jié)日以宣傳海報(bào)等形式在公眾號(hào)上進(jìn)行宣傳推廣，持續(xù)推進(jìn)抖音短視頻“技術(shù)比武”，進(jìn)一步提升粉絲互動(dòng)及視頻曝光率，擴(kuò)大品牌宣傳力度。截至目前，該公司三季度銷售收入指標(biāo)已完成計(jì)劃的65.21%，為各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)的完成奠定了基礎(chǔ)。

（邢礦集團(tuán)黨委宣傳部   和芳）