冀中能源井礦集團創新舉措勇拓市場確保企業平穩運營

今年以來，冀中能源井礦集團各單位踔厲奮發、勇毅前行，多措并舉開拓市場，確保銷量穩中有升，企業保持了良好的發展態勢。

鳳山化工公司每月定期召開營銷會議，根據市場變化，隨時調整銷售策略。對客戶堅持“一戶一議、小批量訂貨、快速發貨”銷售原則，有計劃、有步驟進行銷售合同簽訂。加強同行之間溝通和交流，根據行業區域定價情況，制訂每月區域價格。加大熔鹽、食品級等高端用戶開發力度。9月份，出口亞硝酸鈉96噸，食品級硝酸鈉發貨9噸，成功進入云南紅球藻淡水養殖市場。今年以來，硝鹽產品銷售累計完成計劃的113%，同比增長2.8%。

煤炭運銷公司在穩定老用戶的基礎上，主動出擊開發新用戶，不斷擴大銷售半徑。截至10月中旬，開拓宣鋼1.3主焦煤市場，首鋼在2.5瘦煤基礎上開拓1.3肥煤市場，唐山昱萱在低焦二煤基礎上開拓1.0和1.3主焦煤市場，開拓湖南華菱2.5主焦煤市場。加強電煤市場開拓，時刻關注市場變化，及時了解各電廠庫存、用量等情況，聯系國電、華電等電廠到公司儲存煤炭。擴大洗煤生產，不斷調整孝義洗煤廠產品結構，積極開拓焦煤客戶，堅持汽運、鐵運“兩條腿”走路，業務量實現穩步提升。

工貿科技公司每周四召開經營分析例會，對一周的訂單量和生產情況分析匯總，制訂出下一步生產計劃，以周保月、月保年的總體經營思路，確保各階段任務目標順利完成。鞏固現有客戶，組織專人對石泵泵業、程躍泵業等多家客戶進行走訪，邀請廊坊國藥和太行冶礦等客戶洽談對接訂單。加強技改后市場前期調研，先后組織人員走訪石家莊液壓件廠、正邦機械、6410軍工廠等多家機械加工單位，并與正邦機械達成鑄件合作協議，全年鑄件量約200噸，于9月20日完成試制。

物業管理服務中心制定適用性較強的月度考核目標，以正向激勵為主，根據任務量靈活制定保證金，達到各攤點經營市場化目的。跟蹤考核重點工作，通過規范銷售標準、明確銷售目標、嚴格落實辦理時間、兌現獎懲等措施加強銷售考核工作。今年以來，營業收入累計完成預算的103%，同比增長1.4%。

（冀中能源井礦集團黨建工作部   張燕）