冀中裝備集團石工泵公司深化“總包+服務”營銷模式再創新業績

近日，從冀中裝備集團石工泵公司市場部再傳捷報，經過長達兩個多月的不懈努力，成功中標某集團旗下子公司泵類設備日常維修及維護三年總承包項目84渣漿泵設備，攜手戰略用戶共同打造產業鏈互利共贏的命運共同體，為加快向服務型制造業轉型升級打下堅實基礎。

本次中標客戶屬于有色金屬采礦業，以鉬鎢的采、選、冶、深加工為主，擁有科研、生產、貿易一體化的產業鏈條，生產規模在國內外同行名列前茅。石工泵公司在該集團前期總承包項目運維成效顯著，為再次達成深度戰略合作關系起到了關鍵的推動作用。

在獲悉該集團子公司總包運營招標信息后，石工泵公司統籌考慮、積極應對，在全面系統總結“總包+維修”成功經驗的基礎上，不斷加強與用戶的溝通交流，為用戶提供詳盡的設備運行維護計劃，力爭打造總包試點“精品”工程。通過現場認真摸排后，公司項目團隊全面掌握了詳實的核心技術數據、工藝流程、運行情況和使用壽命，結合該集團實際制定了周密的承包方案，并精心制作了企業宣傳資料、PPT課件、PPT檢修資料，贏得了用戶的高度認可。

招標過程中，項目團隊重點闡述了前期總包項目檢維修工作的成果，以及為用戶工藝設備正常運轉所付出地努力和堅守。同時對招標項目的承包方案進行了詳盡地介紹，重點對用戶設備的維修承包范圍、服務內容、費用核算、管理模式、文明施工等方面作了深入淺出地講解，科學預測和精確分析潛在的經濟效益和后期運維管理。最終，石工泵公司以完美的“總包+維修”方案再次贏得了客戶認可，一舉中標該項目，服務型營銷模式再次向前邁出了堅實的一步。

接到中標通知后，石工泵公司總包項目部第一時間到達現場，全力以赴做好進駐前各項準備工作，克服工況惡劣、用泵數量多、使用廠家不統一等重重困難，對所有泵進行了初步檢查，查看設備參數，了解設備運行情況，并與原承包單位辦理了設備移交手續。

（冀中裝備集團石工泵公司   敦志君、王曉靜）