冀中能源邢礦集團強品牌拓市場多管齊下穩銷路

冀中能源邢礦集團緊密圍繞全年任務目標，積極根據市場變化，制定科學合理的營銷策略，優化業務結構，提高服務質量，多管齊下拓市場穩銷路。

在做好重點大戶銷售的穩量、增量工作的同時，該集團還結合自身實際，把開拓外部市場做為重頭戲，制定以市場為導向的營銷策略，多渠道積極拓寬市場。今年以來，工程公司先后中標邢臺市文化創意基地、河北冀中新材料有限公司年產12萬噸玻纖生產線項目成品庫、邯鄲市第一醫院、邯鄲市黃粱夢衛生院叢中分院、河北啟暉教育科技有限公司啟暉教育產業園一期建設項目設計-施工EPC總承包、邢臺經濟開發區狗頭泉棚改項目設計-施工EPC工程總承包等項目。截至今年三季度，共投標61次，中標52次，市場開拓屢結碩果，企業發展空間持續擴大。

該集團科學研判市場，根據客戶需求及時梳理業務板塊，進一步協調業務、產品與市場的對接，提升核心競爭力。生活分公司金興制藥不斷加大陜西、山西、山東、河南等地的市場調研，走訪調研重點醫藥公司20余家，了解產品市場銷量、當前庫存量及市場行情等情況，因戶施策制定個性化供應方案，做好業務銜接與售后服務，先后開發了山東、四川、陜西等新客戶15家。同時，綜合預判市場走勢，調整銷售策略，先后推出了5個營銷政策，提高產品市場占有率，前9個月，復方雞內金片、小兒復方雞內金散、氨咖黃敏膠囊銷量同比分別增長了13.35%、9.59%和6.77%。

該集團變被動適應為主動關心，主動探求消費者的期望，積極為消費者提供前所未有的服務體驗，努力把服務做成企業的競爭優勢，增加企業市場制勝砝碼。冀中糧油公司在擴大市場份額和業務合作范圍的同時，努力挖掘潛在客戶，做好客戶維護和溝通，不斷爭取更多訂單與合作客戶，確保各渠道營銷工作呈現良好局面，為糧油市場注入新的活力，據統計，該公司10月份銷售收入同比增長2.17%。

（冀中能源邢礦集團黨委宣傳部   劉少康）