冀中能源井礦集團(tuán)苦練內(nèi)功著力提高闖市場(chǎng)能力
鳳山化工公司緊盯市場(chǎng)動(dòng)向，加大信息收集分析力度，準(zhǔn)確把握市場(chǎng)變化。采取一單一議，以促成交為主的定價(jià)原則，縮小分類(lèi)客戶(hù)價(jià)差。大力推行訂單式生產(chǎn)法，根據(jù)客戶(hù)需要，調(diào)整水份、氯化物含量等產(chǎn)品質(zhì)量指標(biāo)，滿(mǎn)足客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的要求。加大新用戶(hù)開(kāi)發(fā)力度，重點(diǎn)了解下游開(kāi)工率、新上項(xiàng)目，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。堅(jiān)持用戶(hù)走訪制度，業(yè)務(wù)人員進(jìn)行周總結(jié)、日匯報(bào)及時(shí)反饋市場(chǎng)信息，為銷(xiāo)售決策提供可靠依據(jù)，做到適銷(xiāo)對(duì)路、產(chǎn)銷(xiāo)平衡。截至11月7日，開(kāi)發(fā)山東茌平信強(qiáng)、山西陽(yáng)城虎威等新客戶(hù)24家。
元氏礦業(yè)公司堅(jiān)持結(jié)果導(dǎo)向，狠抓工作落實(shí)。把“真抓實(shí)干，馬上就辦”作為推進(jìn)工作落實(shí)落地的有力抓手，重點(diǎn)圍繞產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)工作，建立“日統(tǒng)計(jì)、周通報(bào)、月調(diào)度”工作機(jī)制，每日統(tǒng)計(jì)工作進(jìn)度、每周通報(bào)完成情況、每月進(jìn)行調(diào)度分析，推動(dòng)銷(xiāo)售指標(biāo)完成。實(shí)行銷(xiāo)售人員保底工資加獎(jiǎng)勵(lì)不封頂政策，定期對(duì)營(yíng)銷(xiāo)工作進(jìn)行總結(jié)部署，對(duì)業(yè)績(jī)進(jìn)行排隊(duì)通報(bào)，及時(shí)兌現(xiàn)獎(jiǎng)懲，充分調(diào)動(dòng)銷(xiāo)售人員積極性。加強(qiáng)與青山鋼鐵、華夏波紋鋼研究院的合作，攻克技術(shù)瓶頸，力爭(zhēng)在鐵路修復(fù)、隧道修繕等方面實(shí)現(xiàn)突破。在礦山支護(hù)拼裝板應(yīng)用上，緊盯新風(fēng)井項(xiàng)目機(jī)遇，加大與煤炭設(shè)計(jì)院、煤礦的溝通，加強(qiáng)技術(shù)研發(fā)革新，力爭(zhēng)項(xiàng)目早日落地。10月份，營(yíng)業(yè)收入完成計(jì)劃的102%，利潤(rùn)完成計(jì)劃的113%。11月份，承攬廠區(qū)租賃企業(yè)車(chē)間改造項(xiàng)目工程1項(xiàng)。
物業(yè)管理服務(wù)中心制定完善了《任務(wù)完成激勵(lì)政策》，每月召開(kāi)經(jīng)營(yíng)分析會(huì)，及時(shí)通報(bào)各攤點(diǎn)經(jīng)營(yíng)創(chuàng)收情況。不斷提速項(xiàng)目攻堅(jiān)步伐，實(shí)施領(lǐng)導(dǎo)班子包保責(zé)任制，10月以來(lái)，班子成員帶頭深入包保項(xiàng)目調(diào)研10余次。通過(guò)重點(diǎn)工作督導(dǎo)，把工作任務(wù)細(xì)化到天、明確到點(diǎn)、責(zé)任到人。10月份，圓滿(mǎn)完成生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)。利用優(yōu)勢(shì)資源提升創(chuàng)收水平，重點(diǎn)關(guān)注新晶科技廠區(qū)、西山火藥庫(kù)、鐵路邊倉(cāng)庫(kù)、瑞豐旅游域內(nèi)1號(hào)樓、注漿站、文化宮及俱樂(lè)部等閑置場(chǎng)地，加大力度尋找合作單位，使資源轉(zhuǎn)變?yōu)閮r(jià)值。
（冀中能源井礦集團(tuán)黨建工作部 張燕）