冀中能源邢礦集團深耕市場促營銷創效“一路生花”

近日，冀中能源邢礦集團持續發力市場營銷，不斷創新營銷思路，通過多渠道拓寬外部市場、采取靈活銷售政策、提供優質產品服務，全面舞活銷售“龍頭”，促企業營銷創效“一路生花”。

該集團優存量、擴增量，把開拓外部市場作為重頭戲，制定以市場為導向的營銷策略，多渠道積極拓寬市場。3月上旬，黑龍江省農投食品集團到冀中糧油參觀調研，在全面深入了解其豐富的產品、高精尖的檢化驗設備及自動化智能化生產流程、先進的研發技術和創新成果后，與該公司達成2024年一系列深度合作；3月14日，俄羅斯客戶到該公司參觀考察，并對古法工藝的小磨香油芝麻醬和小榨花生油大為贊嘆，為進一步合作打下了堅實基礎。金牛食品公司對外加緊市場調研，加強與外圍客戶的溝通對接，千方百計拓寬思路，大幅增加合同訂單量，1-2月份累計銷量完成計劃的128.81%。

該集團積極采取靈活多變的銷售政策，最大限度提高了產品市場占有率。技師學院推進數字化營銷模式，通過網站、微信公眾號、抖音等社交媒體賬號，定期發布培訓成果、活動動態和課程信息，吸引培訓學員的關注和咨詢；采取走出去“一人一縣”戰略，主動出擊，對接當地企業，了解市場需求，實現潛在學員有效轉化，據悉，3月份，煤礦井下特種作業計劃新開25個班，涉及10個工種，預計培訓501人，煤礦井下安全管理人員計劃開設6個班，預計培訓378人。冀中優貨棧詳細整理2024年營銷日歷，全面掌握各大節日、每個月份和節日的營銷熱點和關鍵詞，把握營銷節點，3月份，成功策劃了“學雷鋒青年志愿服務”“三八婦女節”兩場活動的營銷，精選出了熟食、床品、日用品、女性用品等20多個產品種類，以7.5-9折的優惠讓利消費者。

該集團變被動適應為主動關心，主動探求消費者的期望，積極為消費者提供前所未有的服務體驗，努力把服務做成企業的競爭優勢，增加企業市場制勝砝碼。金興制藥建立了定期溝通機制，問詢客戶所需和市場變化，為客戶提供精準服務，提高客戶滿意度和回頭率，2月份，銷售收入占比由去年的61.65%提升到了今年的83.04%。中煤四處利用工地調研、接待客戶、行業會議等機會，了解項目信息，展示合作誠意，吸引了包括中國五礦、淮河能源、博白礦業等知名企業關注的目光，為下一步誠信友好互贏合作打下基礎。

（冀中能源邢礦集團黨委宣傳部   馬瑞）