冀中能源井礦集團市場開拓出實招見實效

今年以來，冀中能源井礦集團各單位找準自身定位，注重市場調研，始終保持敏銳的市場洞察力和創新精神，以客戶為中心，不斷提升服務質量和產品競爭力，多措并舉拓市場，為企業穩健運營高質量發展注入新的活力。

鳳山化工公司對業務人員實行動態工作過程管理，堅持銷售人員一日一匯報、部門一日一總結一安排的工作流程，采取一單一議的靈活銷售方式，縮小分類客戶價格差距，并根據市場變化及時調整價格。實行定單式生產，每日將客戶所需的特殊產品品質和包裝及時匯總，與生產車間對接，滿足不同客戶需求，以質量和服務保客戶，以適銷和滿意贏市場。對各區域下游行業進行搜索，統計出每個行業的全國用量和分布區域，擴大銷售范圍。截至4月23日，今年拓展新客戶18家。

煤炭運銷公司面對煤炭市場價格持續下跌，積極組織業務人員四面出擊，對山西柳林、臨汾、長治、晉中等地區進行深入市場調研。在穩定目前商品煤銷售品種1.3肥煤和高硫主焦煤的前提下，擴大采購半徑，積極尋找替代煤種。地銷方面通過整體租賃、火運汽運打包收費、服務費優惠等多種措施，制定階梯價格，下浮新增運量服務費，保持了汽運量穩中有升。截至4月23日，今年新增汽運客戶6家。

工貿科技公司持續穩定老客戶，繼續跟進工業泵廠消失模訂單對接。加大新客戶開發力度，積極對接欒城工業園區，從138家企業擇優挑選出12家與鑄造、機械加工相關企業進行逐一走訪，明確合作意向客戶3家，并簽訂試生產協議，其中1家首批訂單試制件已完成交貨。與2家企業對接粘土砂生產線產品，已開始制作模型并投入生產。充分利用臥式加工等高精度機械設備，在完成正邦機械訂單以外，又與1家企業達成合作，確保了訂單的銜接。

新能源科技公司持續抓穩國內儲能應用市場的熱潮，向火電廠靈活性改造、光熱發電、壓縮空氣儲能等項目領域深耕，結合我國實現碳達峰、碳中和的發展背景，遴選優質合作伙伴。充分發揮專利熔鹽優勢，打造主推產品，抓住熱處理、化工傳熱等行業工藝升級需求，面向鋼廠線材、汽車配件等熱處理市場及醫藥中間體、苯酐、順酐等化工傳熱市場，重點推廣G1高溫熔鹽，提高市場占有率，一季度累計營業收入比預算增加3萬余元。

（冀中能源井礦集團黨群工作部   張燕）