冀中能源股份公司郭二莊礦五月份商品煤競拍增收突破百萬

在煤炭市場行情波動、跌宕起伏的情況下，5月14日，冀中能源股份公司郭二莊礦“焦煤在線”網(wǎng)上競拍再傳捷報，當日競拍溢價增收10.56萬元。統(tǒng)計顯示，5月份以來，該礦網(wǎng)上競拍4次，溢價增收104.9萬元，網(wǎng)上商品煤競價銷售已成為企業(yè)新的經(jīng)濟增長點。

煤質(zhì)是企業(yè)的生命線，更是市場的敲門磚。該礦從井下源頭抓管控，嚴格控制工作面采高、層位，杜絕割頂、割底，加強工作面支護，確保原煤生產(chǎn)質(zhì)量動態(tài)達標。井上改造了洗選設(shè)備，更換了跳汰機、離心機，加強化驗管理，增加化驗頻次，努力提高產(chǎn)品質(zhì)量。五月份以來，商品煤硫分下降了0.5%，水分降低了3%，增強了市場競爭力。

“如何突破困境開拓市場？我們做到了‘三個不定時、三個關(guān)注’，不定時分析市場行情、不定時查看煤場儲煤、不定時與溝通客戶，關(guān)注客戶需求、關(guān)注客戶動態(tài)、關(guān)注客戶采購意向，線上線下全方位攻略。”該礦運銷科科長龍海生介紹，通過強化干部職工破題意識，有所為有所不為，今年新增網(wǎng)上競拍用戶5家。

運籌帷幄，才能決勝千里。該礦細化線上競拍流程，競拍前一天做好市場分析定價，盤查煤場產(chǎn)量、庫存、煤質(zhì)情況，深入與客戶交流，了解客戶用煤量、儲煤現(xiàn)狀，掌握客戶最新信息和市場行情變化。競拍時，專人負責緊盯全程，及時做好競拍過程中各項問題記錄，各環(huán)節(jié)環(huán)環(huán)相扣、一絲不茍，全體運銷人員把銷售當做自己家的事干，提高了成交率。

在此基礎(chǔ)上，該礦推行“精益化”服務(wù)模式，鏟車司機精準裝車，人停車不停；磅房積極打造“巾幗文明崗”窗口，提高了過磅效率；外場組維護好現(xiàn)場秩序，出現(xiàn)問題，及時幫助司機解決，讓客戶切實感受到“下單即發(fā)運”的完善服務(wù)保障體系，用真心誠心贏得客戶信賴和支持，實現(xiàn)互利雙贏。

（冀中能源股份公司郭二莊礦   程礦生、李紅梅）