冀中能源邢礦集團(tuán)多措并舉促銷售增效益

在嚴(yán)峻的市場環(huán)境中，冀中能源邢礦集團(tuán)不等不靠，積極根據(jù)市場變化，制定科學(xué)合理的營銷策略，優(yōu)化業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，提高服務(wù)質(zhì)量，多措并舉促銷售增效益，為實現(xiàn)“雙過半”奠定堅實基礎(chǔ)。

該集團(tuán)主動對接市場，加強(qiáng)市場分析預(yù)測、信息收集能力，準(zhǔn)確把握市場變化，及時調(diào)整產(chǎn)品，滿足市場客戶需求。冀中糧油根據(jù)市場需求和行業(yè)趨勢，創(chuàng)新業(yè)務(wù)模式，拓展新的市場領(lǐng)域，強(qiáng)化精準(zhǔn)營銷。金谷煤業(yè)牢固樹立客戶至上理念，加大溝通走訪力度，靠服務(wù)促銷售，銷售部積極走訪客戶，及時了解市場情況，了解用煤需求、客戶訴求及質(zhì)量要求，積極以優(yōu)質(zhì)、超前的服務(wù)贏得客戶信賴，不斷提升客戶滿意度，通過大量富有成效的工作，新增用戶3家；生活分公司以市場為導(dǎo)向，以客戶為中心，以服務(wù)為宗旨，綜合分析市場行情，創(chuàng)新營銷思路，持續(xù)加大市場開拓力度，增加銷售收入。金牛食品積極與客戶交流，根據(jù)客戶個性化需求積極應(yīng)變，加大潛在客戶引流和新客戶開拓，4月份營業(yè)收入較計劃增加了5.54%。金興制藥營銷團(tuán)隊加快“走出去”步伐，搶抓外拓機(jī)遇，積極參加大型醫(yī)藥行業(yè)展銷會，增強(qiáng)品牌知名度，全面拓展市場銷售區(qū)域，搶占營銷先機(jī)和市場份額，1-4月累計營業(yè)收入較計劃增長了0.65%。

該集團(tuán)變“推銷”為“營銷”，瞄準(zhǔn)客戶需求，加快“產(chǎn)品”向“商品”轉(zhuǎn)化，實現(xiàn)以營銷促生產(chǎn)。加強(qiáng)營銷布局優(yōu)化，積極拓展新渠道，實現(xiàn)核心業(yè)務(wù)、大宗業(yè)務(wù)的快速增長。生活分公司積極調(diào)研分析醫(yī)藥市場和半干面市場的需求和價格，通過客戶走訪，不斷拓展?fàn)I銷渠道。目前，金牛食品和金興制藥已累計開發(fā)新客戶13家。

在做好重點大戶銷售的穩(wěn)量、增量工作的同時，該集團(tuán)還結(jié)合自身實際，把開拓外部市場作為重頭戲，制定以市場為導(dǎo)向的營銷策略，多渠道積極拓寬市場。技師學(xué)院以集團(tuán)公司外部煤礦企業(yè)為市場開拓目標(biāo)，積極對外聯(lián)絡(luò)，爭取外部市場份額，成功促成了山西大佛寺項目部、陜西澄合西卓煤礦等培訓(xùn)業(yè)務(wù)，提升了培訓(xùn)業(yè)績。二季度，完成“煤礦三項崗位”人員培訓(xùn)959人次，其中煤礦井下特種作業(yè)435人次，煤礦井下安全管理人員近524人；完成老母坡煤業(yè)和金谷煤業(yè)從業(yè)人員培訓(xùn)1300人。冀中糧油公司加大對衡水、石家莊、邢臺等空白區(qū)域經(jīng)銷商的開發(fā)，新開客戶5家；重點跟進(jìn)益海嘉里大客戶的深入合作，同時調(diào)研開發(fā)其他大客戶市場，提升花生油市場銷量；新品學(xué)生專用油剛一上市，銷量就達(dá)36.8噸。據(jù)統(tǒng)計，截至5月8日，該公司銷售收入已完成半年計劃的86.35%，為時間任務(wù)雙過半奠定了基礎(chǔ)。

（邢礦集團(tuán)宣傳部    劉少康）