冀中能源井礦集團開足馬力拓市場穩(wěn)運營奮力沖刺三季度目標

今年以來，冀中能源井礦集團各單位牢固樹立正確業(yè)績觀，立足實際，創(chuàng)新方法，開足馬力拓市場穩(wěn)運營，為沖刺全年目標奠定堅實基礎。

鳳山化工公司創(chuàng)新思路拓市場保售價，以服務和質(zhì)量贏得客戶。牽頭與同行業(yè)聯(lián)合促穩(wěn)價，對各區(qū)域下游行業(yè)進行地毯式搜索，統(tǒng)計出每個行業(yè)的全國用量及分布區(qū)域。對業(yè)務人員不定期進行商務培訓，掌握生產(chǎn)流程和談判技巧。圍繞終端和高端市場做文章，挑選2名精干業(yè)務人員負責開發(fā)高端市場。靈活調(diào)整銷售策略，采取一單一議，縮小分類客戶的價格差距。實行訂單式生產(chǎn)，及時調(diào)整工藝和包裝，滿足不同客戶需求。上半年發(fā)展新客戶28家，其中食品級亞硝酸鈉4家、食品級硝酸鈉2家，產(chǎn)品銷量完成計劃的102.47%。

煤炭運銷公司持續(xù)強化市場營銷，孝義洗煤廠在鞏固老客戶的同時，積極調(diào)研山西柳林、臨汾、長治、晉中、忻州，以及陜西韓城、內(nèi)蒙南戈壁等地市場，發(fā)展新客戶6家，上半年自洗精煤完成計劃的134.26%。儲運中心充分發(fā)揮省級煤炭應急保障儲運中心平臺優(yōu)勢，采取整體租賃、制定階梯價格、運量打包收費、服務費優(yōu)惠等舉措，汽運量同比增加3.19萬噸，鋼材發(fā)運量同比增加0.23萬噸，新增客戶12家。積極開拓電煤業(yè)務，與陽煤壽陽公司簽訂了購煤合同，辦理了左權(quán)、山東2家電廠入圍手續(xù)，建立了建投準能電廠線下長協(xié)合作模式，與港口用煤戶達成供貨意向。上半年商品煤量完成計劃的125.65%，物流煤量完成計劃的100.93%。

元氏礦業(yè)公司持續(xù)鞏固軍民融合、市政公路、農(nóng)業(yè)灌溉等已有市場，完成了張家口農(nóng)業(yè)儲水罐工程。積極跟蹤、對接河北高速建材保供、邢東礦新風井項目、北京房山生態(tài)修復項目、上安工業(yè)園熱力管廊、內(nèi)蒙古高標準農(nóng)田項目以及新疆交投集團目錄庫等重點工程，并取得階段性進展。今年累計簽訂銷售訂單12筆，上半年銷量完成計劃的106.38%。

新能源科技公司堅持以“抓購銷兩端、保經(jīng)營利潤”為目標，堅持走出去深入調(diào)研，了解市場現(xiàn)狀和客戶需求，拓展原料采購渠道，精準推介產(chǎn)品，廣泛宣傳技術服務優(yōu)勢，開拓新市場。今年累計承接項目7個，總供貨量7865噸，上半年營業(yè)收入比預算增加97.02萬元。

（冀中能源井礦集團黨群工作部   張燕）