冀中能源邢礦集團深耕市場舞活銷售龍頭

冀中能源邢礦集團在激烈的市場競爭中爭取和保持主動，積極根據市場變化，制定科學合理的營銷策略，優化業務結構，提高服務質量，多管齊下拓市場穩銷路，確保完成三季度任務目標。

該集團堅持以市場為導向，敏銳把握市場形勢變化，著力優化資源配置、工藝路線、產品結構和生產組織，提升產品附加值，實現量價齊升，帶動效益升級。金谷煤業牢固樹立質量意識，以質量促銷售，以質量保售價，用優良的產品贏得廣大客戶的青睞，從而拓寬了銷售渠道，實現產銷平衡，提高經濟效益。連日來，實現了日銷售煤炭始終保持在50車以上的良好銷售勢頭，繼續堅持預收款制度，實現了貨款回收100%，有力地促進了煤炭銷售。生活分公司金興制藥統籌部署，順利完成了復方雞內金片和小兒復方雞內金散在河北省醫療保障局的集采掛網工作。目前已經與8家醫藥公司確認了藥品配送關系，并完成了廣宗一家診所300瓶復方雞內金片的配送。

該集團變被動適應為主動關心，主動探求消費者的期望，積極為消費者提供前所未有的服務體驗，努力把服務做成企業的競爭優勢，增加企業市場制勝砝碼。冀中糧油公司積極拜訪新客戶、促進意向客戶達成，8月上旬，渠道組拜訪客戶近30家，達成意向客戶2家，其中，今年新研發的學生專用油首批2000桶投入市場后受到師生一致好評，訂單不斷，本月又下單1500余桶。

該集團還結合自身實際，把開拓外部市場作為重頭戲，制定以市場為導向的營銷策略，多渠道積極拓寬市場。生活分公司金興制藥密切關注下游客戶經營狀況，充分調研各類產品市場銷售數據，進行產品業務結構對比分析，論證客戶需求穩定性；緊跟市場變化節奏，適時調整營銷策略，努力擴大市場份額，提高市場占有量。7月份，復方雞內金片的銷售收入完成了140多萬元，銷售占比達到了71.06%。同時，加大新客戶開發力度，今年累計開發河南、山東等地新客戶6家，7月份新開發的河南玖順藥業首批訂單金額達到了9萬元。

（冀中能源邢礦集團新聞中心   劉少康）