步履不停拓市場(chǎng)

——冀中能源邢礦集團(tuán)持續(xù)發(fā)力促營(yíng)銷拓市場(chǎng)側(cè)記

聚焦質(zhì)量、優(yōu)化結(jié)構(gòu)、靈活銷售……冀中能源邢礦集團(tuán)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中爭(zhēng)取和保持主動(dòng)，多管齊下拓市場(chǎng)穩(wěn)銷路，確保企業(yè)效益最大化。

讓產(chǎn)品質(zhì)量成為最好“推銷員”

“讓高品質(zhì)產(chǎn)品成為贏得市場(chǎng)、贏得客戶最好的‘推銷員’。” 冀中糧油公司在生產(chǎn)中強(qiáng)化全過程質(zhì)量管控，嚴(yán)格從原輔料到產(chǎn)品出廠全過程質(zhì)量管控，做到全流程覆蓋，無死角，無漏點(diǎn)，確保產(chǎn)品合格率達(dá)100%；同時(shí)，加強(qiáng)巡檢、自檢、抽檢，品控每日派專人深入生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)“吹毛求疵”，嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)和工作制度，平均每月檢測(cè)樣品500余份，每個(gè)樣品平均檢測(cè)5-6個(gè)指標(biāo)，出具檢測(cè)報(bào)告及驗(yàn)收?qǐng)?bào)告近800份，而在中秋產(chǎn)銷兩旺時(shí)期，對(duì)1000余批次原輔料、中間產(chǎn)品、出廠成品等質(zhì)量檢測(cè)嚴(yán)格把控，中秋期間，大宗福利花生油訂單約16萬桶，高油酸、香油芝麻醬等禮盒訂單14000余盒，米面訂單不斷。

中煤四處面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的發(fā)展態(tài)勢(shì)，響亮提出“建一項(xiàng)工程、樹一面旗幟、交一批朋友、占一方市場(chǎng)”的口號(hào)，把項(xiàng)目作為流動(dòng)的企業(yè)招牌來建設(shè)。今年來，在礦山托管業(yè)務(wù)上尋求突破，全力以赴開辟新領(lǐng)域，以山東招遠(yuǎn)黃金片區(qū)為起點(diǎn)，以玻璃溝超大直徑立井優(yōu)質(zhì)快速建設(shè)為基礎(chǔ)，增加國(guó)內(nèi)各行業(yè)礦建市場(chǎng)的參與度，壯大光伏新能源領(lǐng)域市場(chǎng)份額，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)開拓深度與廣度“雙擴(kuò)容”。

打造高附加值“明星”產(chǎn)品

工程公司積極謀劃家裝業(yè)務(wù)，成功開拓石家莊、邯鄲、滄州、衡水等外埠業(yè)務(wù)，在邢臺(tái)市打造了家樂園地產(chǎn)、皓順地產(chǎn)等邢臺(tái)龍頭房地產(chǎn)公司的精裝樣板房工程，還中標(biāo)了邢臺(tái)市易融中心裝修工程等，通過拓展業(yè)務(wù)范圍和打造優(yōu)質(zhì)工程案例，提升了自身在工程領(lǐng)域的影響力和產(chǎn)品附加值。

冀中糧油公司按照“高品質(zhì)、功能性、小規(guī)格、個(gè)性化”的新品研發(fā)思路，開發(fā)出營(yíng)養(yǎng)價(jià)值全面、附加值高的新產(chǎn)品。例如開展花生油提香、留香工藝研究，突出“宴友”產(chǎn)品風(fēng)味賣點(diǎn)；同時(shí)加快包裝換代升級(jí)，提升消費(fèi)者體驗(yàn)感和滿意度。此外，利用“宴友”“逗佬大”“眾康”多品牌經(jīng)營(yíng)，精耕細(xì)作本地市場(chǎng)，積極拓展周邊市場(chǎng)。9月18日，僅軍糧灌裝訂單即6800余桶，18、19日連續(xù)兩日裝車發(fā)貨數(shù)量近50噸。

開啟靈活銷售模式培育“增利點(diǎn)”

“進(jìn)店即送金秋伴手禮，轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈及文案更享千元新家豪禮！”9月7日以來，在金牛陽光苑小區(qū)，工程公司的員工們正忙碌著準(zhǔn)備著“雙節(jié)”的活動(dòng)，力爭(zhēng)為業(yè)主提供最優(yōu)質(zhì)、最省心的服務(wù)。他們還深入建材市場(chǎng)，積極拓展與建材供應(yīng)商、施工隊(duì)伍的合作，形成互助穩(wěn)定的家裝產(chǎn)業(yè)鏈，提高家裝工程質(zhì)量，降低采購(gòu)成本，實(shí)現(xiàn)合作共贏。

“通過往年的銷售業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)分析，我們對(duì)東盛、太古等4家大客戶過度依賴，對(duì)其他客戶的開發(fā)力度不夠，這種現(xiàn)象對(duì)于我們的健康發(fā)展是不利的。”在金興制藥營(yíng)銷專題研討會(huì)上，銷售副經(jīng)理鄭東軍提出了自己的顧慮，“我們得想辦法讓這些新客戶建立起合作信心。”他們通過本地客戶實(shí)地走訪、外地客戶電話微信回訪的形式，及時(shí)了解客戶產(chǎn)品庫(kù)存、市場(chǎng)價(jià)格、各類藥品市場(chǎng)銷售行情等信息，為市場(chǎng)預(yù)判提供依據(jù)；開展客戶滿意度調(diào)查問卷，對(duì)業(yè)務(wù)滿意度、服務(wù)滿意度和溝通滿意度中的10個(gè)調(diào)查項(xiàng)目進(jìn)行評(píng)價(jià)打分，有針對(duì)性地優(yōu)化整改，客戶滿意度逐漸增強(qiáng)。目前，銷售板塊客戶結(jié)構(gòu)有了明顯改善，其他客戶銷售結(jié)構(gòu)占比由19.09%優(yōu)化到了31.6%。

（冀中能源邢礦集團(tuán)新聞中心   馬瑞）