冀中能源邢礦集團(tuán)舞好銷售“龍頭”引得效益“活水”來

11月份以來，冀中能源邢礦集團(tuán)錨定年終目標(biāo)，持續(xù)發(fā)力市場(chǎng)營(yíng)銷，不斷創(chuàng)新營(yíng)銷思路，通過迎合客戶需求、延伸產(chǎn)業(yè)鏈條、用活激勵(lì)政策，全面舞活銷售“龍頭”，進(jìn)一步激發(fā)營(yíng)銷活力，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，提高企業(yè)營(yíng)銷創(chuàng)效水平，努力實(shí)現(xiàn)企業(yè)效益最大化。

該集團(tuán)堅(jiān)持創(chuàng)新發(fā)展，瞄準(zhǔn)市場(chǎng)前沿及市場(chǎng)需求，以解決客戶訴求為核心，積極采取靈活多變的銷售政策，打造差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，開創(chuàng)營(yíng)銷工作新局面。冀中糧油公司深挖潛力拓市場(chǎng)，銷售收入不斷攀升。他們堅(jiān)持“線上+線下”齊頭并進(jìn)，積極對(duì)接美團(tuán)、拼多多、國(guó)鐵商城等線上商城，實(shí)現(xiàn)多維度分銷、零售，同時(shí)加大對(duì)周邊城區(qū)餐飲、學(xué)校、商超的開發(fā)力度，實(shí)現(xiàn)銷量倍增，新近與北京京食網(wǎng)、田園等客戶簽訂多批代工訂單，包括5升花生油200噸，250ml花生油、香油各5000瓶，1升花生油2000桶；金興制藥加強(qiáng)“客戶市場(chǎng)信息反饋管理”專項(xiàng)培訓(xùn)，提高銷售人員專業(yè)知識(shí)技能和水平，同時(shí)對(duì)客戶及終端藥店進(jìn)行走訪，動(dòng)態(tài)了解市場(chǎng)，結(jié)合市場(chǎng)大環(huán)境和銷售行情分析，分別出臺(tái)了復(fù)方雞內(nèi)金片、小兒復(fù)方雞內(nèi)金散和胃痛舒片3項(xiàng)銷售政策，擴(kuò)大市場(chǎng)銷量。截至11月17日，復(fù)方雞內(nèi)金片當(dāng)月銷量達(dá)到了60.8萬瓶。

該集團(tuán)聚焦自身優(yōu)勢(shì)，持續(xù)創(chuàng)新營(yíng)銷模式，提煉自身亮點(diǎn)，并轉(zhuǎn)化為賣點(diǎn)，積極拓展產(chǎn)業(yè)延鏈補(bǔ)鏈強(qiáng)鏈項(xiàng)目，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化和升級(jí)，推動(dòng)企業(yè)持續(xù)健康發(fā)展。四季度，冀中糧油公司在“營(yíng)銷+旅游”上做足了文章，他們結(jié)合宴友文化特點(diǎn)，按照現(xiàn)代工業(yè)旅游觀光的標(biāo)準(zhǔn)，打造食用油歷史速覽墻，重點(diǎn)參觀古法小榨、小磨香油生產(chǎn)線，介紹古法制油工藝的特色特點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)宣傳和產(chǎn)品銷售的雙贏，日前一山西晉中旅行團(tuán)到廠參觀，有42名成員購(gòu)物，成交率達(dá)到了57.53%；工程公司積極打造工裝板塊的同時(shí)全力打造家裝板塊，提供整屋定制、家具選擇等“一站式”裝修服務(wù)，并與電器廠家進(jìn)行戰(zhàn)略合作，拓寬裝修業(yè)務(wù)盈利點(diǎn)。目前，裝飾分公司已將業(yè)務(wù)拓展到邢臺(tái)市百合雅筑、保利云上、天一和院、邢臺(tái)壹號(hào)院、幸福和安里、碧桂園、天一華府、月晟天璽臺(tái)等小區(qū)，完成合同簽單量123戶，總產(chǎn)值達(dá)1093萬元。

該集團(tuán)根據(jù)市場(chǎng)情況和業(yè)務(wù)特點(diǎn)，一企一策設(shè)計(jì)銷售激勵(lì)政策。突出業(yè)績(jī)導(dǎo)向，強(qiáng)化業(yè)績(jī)與薪酬掛鉤機(jī)制，充分激勵(lì)銷售人員“多銷多得”，全面調(diào)動(dòng)全員銷售的工作熱情和積極性。生活分公司大力開展勞動(dòng)競(jìng)賽，精心確定適合各單位需求的競(jìng)賽內(nèi)容和評(píng)比方式，以競(jìng)賽促生產(chǎn)，以競(jìng)賽增效益，目前金宮物業(yè)服務(wù)版圖已擴(kuò)大到9個(gè)，涵蓋了社區(qū)、醫(yī)院、企業(yè)等多領(lǐng)域，營(yíng)業(yè)收入同比增長(zhǎng)27%，物業(yè)費(fèi)收取率達(dá)到95%以上，帶動(dòng)了質(zhì)量效益提升；金興塑料充分發(fā)揮銷售人員的積極性，采取靈活銷售方案，同時(shí)在對(duì)原有客戶進(jìn)行走訪的基礎(chǔ)上，不斷深入市場(chǎng)，積極尋求新客戶，開拓新的購(gòu)銷渠道，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量和信譽(yù)贏得市場(chǎng)和客戶的認(rèn)可，今年以來出口訂單同比增加了25.2%。

（邢礦集團(tuán)新聞中心   宋旭飛）