冀中能源邢礦集團滿弓緊弦發力營銷保目標

為確保實現全年任務目標，冀中能源邢礦集團滿弓緊弦發力營銷，加大市場開拓力度，優化市場布局，在確保產品質量的前提下，不斷提升產品的市場占有率，沖刺四季度力爭再創新佳績。

該集團深耕市場，深入研究市場需求與競爭態勢，針對周邊市場特點，制定精準的市場推廣策略，加強與客戶的溝通聯系，建立良好的客戶關系，提高產品知名度與美譽度，不斷提升產品的市場占有率。新疆邢美礦業公司緊緊圍繞煤炭銷售任務，積極應對各種挑戰，面對轉產銷售伊始、煤炭市場低迷、疆煤外運受限、大雪風寒路滑等重重困難，該公司領導班子帶領全體干部職工勠力同心、迎難而上，打響了一場煤炭銷售攻堅戰。他們深入研究市場動態和客戶需求，精準定位目標客戶群體，制定了差異化的銷售方案，從開采、篩選、洗選到配煤等環節進行精準控制，滿足了客戶多樣化、個性化需求，提高了客戶滿意度和依賴性。針對大型工業客戶，特別組建了專業的銷售團隊，提供一對一的定制化服務，從煤炭質量的精準調配到運輸配送的全程跟蹤，滿足客戶的每一項特殊要求，用專業和貼心贏得了大客戶的信賴與長期合作。對于中小客戶，則借助互聯網平臺，搭建了便捷高效的線上銷售渠道，通過優化線上交易流程、提供詳細的產品信息和實時的客服支持，讓中小客戶能夠輕松下單采購，極大地拓寬了市場覆蓋面。通過一系列舉措，連續保持了日均銷售拉運6000噸以上，于12月19日以日銷售243車共計10353.8噸的佳績創下月度銷售最好水平，日銷售突破萬噸大關，并于當日提前完成了月度銷售15萬噸的任務指標，向著完成月度20萬噸更高目標發起了全力沖刺，助力全年任務圓滿收官。

該集團在市場營銷中注重塑形象、創品牌，以卓越的安全、技術、服務、質量、市場份額和管理效率，受到客戶、行業、社會各方面的廣泛認可。技師學院截至12月19日，提前圓滿完成全年營業收入、利潤任務指標。該院積極走出去，深度挖掘新客戶，在加大與集團內部各單位密切聯系的基礎上，加大公眾平臺的宣傳力度，與中煤四處、中煤三十一處、中煤十處、孫莊煤礦、峰峰九龍煤礦、勞武煤礦、奇勝煤礦、河南相關煤礦等眾多煤礦企業建立了良好的業務關系，舉辦培訓班105期、培訓10866人；與河北卓泰肥業、河北紅帽子、河北德金玻璃等5家企業簽訂新型學徒制合作協議，舉辦培訓班18個、培訓799人；與邢臺機場、邢汾高速、河北科工大等五家新客戶開展地面特種作業培訓，新增培訓88余人。生活分公司緊盯年度目標任務，強管理、聚合力，截至12月24日，圓滿完成全年生產、營業收入、利潤任務指標。金牛食品著力推進質量管控、產品研發等工作，有效提高生產效率和產品收率，實現增收創效，堅持營銷創效工作主線，強化營銷龍頭理念，形成市場調研機制，今年新增10家新客戶，大幅度提升“李先生”等老客戶訂單量，拓展線上京東平臺渠道，擴大麥原品牌知名度；金宮物業圍繞規模擴大、效益提升，積極對接外部服務市場，成功拓展了冀中陸港物流、冀中新材兩個項目，每年可實現增收60余萬元。

  （邢礦集團新聞中心  和芳）