藥海紅帆 行穩致遠

冀中能源華北制藥奮力拓展海外市場

7月，冀中能源華北制藥出口平臺華藥國際考察團出訪哈薩克斯坦、吉爾吉斯斯坦、烏茲別克斯坦，走訪當地藥店考察華北制藥品牌制劑在柜臺銷售情況，實地了解當地醫藥市場環境與潛力，搭建中亞出口“海外倉”；4月，已扎根剛果（金）20多年的辦事處掀起了創新風暴，贏得市場新突破，在金沙薩不斷發揮非洲橋頭堡作用……華北制藥主動融入國家“一帶一路”倡議，堅持“走出去”戰略，憑借“NCPC”這一品牌優勢，不斷贏得市場和客戶。

被譽為歐洲橋頭堡的摩爾多瓦客戶如是說“與華北制藥合作是我們持續投資倉儲和物流設施等基礎硬件的信心”；白俄羅斯衛生部官員贊嘆“華北制藥產業鏈堅實”……華北制藥胸懷“一切為了人類健康”的使命，探索醫藥企業出海之路，在海外市場高揚起國際主義精神的旗幟。

秉承健康初心

華北制藥走出去的腳步可以追溯到上世紀60年代。1953年華北制藥由蘇聯專家援建，1958年投產，它的建成結束了中國青霉素、鏈霉素依賴進口的歷史，奠定了中國醫藥工業基礎。在六七十年代，響應國家號召，華北制藥派出最優秀的專家幫助越南、朝鮮、蒙古等國家建設淀粉廠、葡萄糖廠、抗生素廠，八十年代援建了羅馬尼亞德拉比亞制藥廠的葡萄糖車間，“一切為了人類健康”理念在異國他鄉扎根落地。原華北制藥廠青霉素發酵車間技術員、車間主任張逢春在1965年6月4日至12月12日單獨一人以青霉素專家身份赴朝鮮支援，他回憶道：“我到了順川制藥廠經過調查研究后，對癥下藥，選育了菌種，改革了工藝，加強技術培訓和管理，青霉素發酵單位提高了60%，大家歡呼雀躍。”

1972年，為了發揚國際主義精神支持越南的抗美斗爭，中國政府向越南提供了多項援助，其中包括一座抗菌素生產廠，并決定向越南派出抗菌素專家組，時任華北制藥廠副廠長兼總工程師的齊謀甲擔此重任，出任專家組組長。1973年，從越南歸國的齊謀甲被調到了國家燃化部煉化組工作，很快被任命為燃化部醫藥局局長。

這是中國醫藥工業的走出國門的起點，也是華北制藥以開放的胸懷走向世界的起點。秉持開放的精神，1988年10月華藥進出口貿易公司成為國家第一批下放外貿出口經營權的企業之一，華北制藥開始搭建起海外分銷體系。

經過三十多年的發展，制劑出口和各子分公司原料藥出口形成了一定態勢。在國家“一帶一路”倡議下，華北制藥的步伐更加堅定，非洲是華北制藥最大的海外市場。非洲剛果（金）辦事處1998年成立，現在是當地醫藥市場中舉足輕重的大型醫藥商業物流平臺，產品遍布剛果（金）全境各大醫院、藥房、診所，輻射周邊剛果（布）及安哥拉等國家。即使在剛果（金）最偏遠的診所只有五支藥品，其中一支也是華北制藥生產。在馬達加斯加部分基礎藥物價格倒掛時，為了滿足當地患者的急需，華北制藥依然會不遠萬里把產品送達，為貧困患者解除病痛是華北制藥矢志不移的追求。

華北制藥以人類健康為己任的文化積淀吸引了越來越多的合作者，以不變的初心講述著中國醫藥企業奮進發展的動人故事。

“一帶一路”風景

從中亞、西亞、俄羅斯到歐洲，從東南亞、南亞、非洲并穿過地中海，再次與歐洲相連貫起來，華北制藥在這兩條經濟帶上不斷開拓，化學制劑藥出口名列前茅，僅今年上半年青霉素類、頭孢類產品分別增長23.7%和11.09%。生物制劑藥潛力雄厚，約旦、菲律賓、巴基斯坦等國家的生物制劑藥均以每年20%的速度增長，“NCPC”標識成為“一帶一路”沿線國家的健康守護。

促紅素注射液在巴基斯坦的使用已逾十年，期間產品續注冊、質量標準升級等都經受住了考驗，用量增長了20倍。2020年，疫情導致國際運輸費用高昂，一旦遭遇匯率浮動及運費上漲，出口業務將面臨虧損，作為2-8 攝氏度低溫存儲的管制藥品需要全程冷鏈，卻因航線減少、艙位奇缺導致訂艙困難。華藥國際在全國可通航拉合爾的機場中甄選適宜的航班，幾經周折尋找到昆明機場一班價格優惠且為直航的航班，成功實現發貨。

乙肝疫苗是華北制藥生物制劑的拳頭產品，挺進海外市場也是一波三折，華藥國際西南亞大區負責人回憶道：“巴基斯坦信德省乙肝疫苗開始招標，印度藥商以極低的價格參加投標，我在開標之前趕到了塔利班活動猖獗、剛發生爆炸的卡拉奇，向當地衛生部遞交了材料，以質量等優勢進行了產品推介，憑借NCPC的良好海外聲譽和優質服務，華北制藥品牌聲名在外，最終奪得了60萬支乙肝疫苗的標的。”

除了抗生素類、生物制劑，免疫抑制劑西羅莫司膠囊也實現了穩步提升，頭孢氨芐原料藥在韓國、印度不斷替換當地客戶，頭孢拉定原料藥一度占孟加拉市場的80%，兩性霉素B進軍英國市場，鹽酸萬古霉素在埃及實現商業化采購……華北制藥以自己的力量維護了國際原料藥市場的穩定。

服務贏未來

“藥品出口屬于雙重管理，必須符合出口目標國和我國的藥品法規，必須通過認證。”華藥國際質量管理負責人表示道，“華北制藥在這方面具有極大優勢，已取得的證書涵蓋了歐洲、英國、德國、法國、日本、WHO等法規市場。”由于語言和文化差異，每個國家地區對藥品的要求呈現個性化特點，除了全產業鏈質量、效率、成本優勢這些關鍵點外，能否實現其個性化要求也是關鍵，華北制藥把服務放在首位，用“真心”贏得了不同國家客戶的信任。

日本市場一直是華北制藥合作的重點，注射用鹽酸頭孢吡肟、注射用頭孢曲松鈉在華北制藥頭孢產業基地華民公司落地，盡管在預生產中遇到了諸多“水土不服”，憑借技術攻關都達到了客戶要求，車間技術員韓佳崇說道：“我們對標簽檢測傳感和印字頭進行了更換，采用了高速光纖放大器和漫反射型探頭，實現標簽檢測成功率100%。激光打碼工序通過設置紙盒定位裝置和腳踏觸發裝置，生產效率提高了13%。”

能否為客戶量身定制更多考驗的是技術能力。華北制藥的原料藥兩性霉素B被海外客戶選中，客戶卻對內控質量標準提出了特殊要求，由于兩性霉素B是發酵工藝，整個工藝路線較長，控制點較多，華勝公司持續優化工藝，推行精細化操作，獲得了質量更加穩定的原料藥，產品達到客戶要求標準，幫助客戶實現注射用兩性霉素B脂質體制劑5月份成功在英國獲批上市。在成就客戶中實現雙贏，華北制藥的服務不僅滿足了客戶需求，也為自身打開了一條新的發展通道。

“華北制藥將傳承紅色基因，胸懷國之大者，全力融入國家‘一帶一路’倡議，對藥品出口業務進行新布局，延伸產業鏈，拓寬產品線，在紅海求生存，在藍海謀發展，向傳統市場要規模，向高端市場要效益，打造優質出口平臺。”華藥集團董事長、黨委書記王立鑫對未來的發展信心滿滿。

（冀中能源華藥集團宣傳和群工部   任富亮）